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职业生涯规划与自我管理:蒉莺春职业生涯中最累的一年

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【蒉莺春】蒉莺春职业生涯中最累的一年

在京东,没几个人敢跟刘强东拍桌子,副总裁蒉莺春是其中的少数。这个履历光鲜的女人身材高挑,行事干练。你感受不到她的压迫感,却无法忽视她的能量。2012年加入京东时,很多人猜测她是将此当作跳板。央视主持人的背景、美林投行的经验,跟互联网卖东西这件事怎么看都有距离感。 中国论文网 https://www.xzbu.com/3/view-12035136.htm  一开始她的使命是与陈生强搭档筹划京东上市。两个月时间,他们就准备完了,但就在向SEC提交招股书的当口,京东选择了暂停上市。理由是,市场太糟糕。那一年海外资本市场的上市窗口紧闭,全年仅广州的两家公司YY和唯品会咬牙流血上市。
  上市不成,蒉莺春转而为京东启动新一轮融资。她用在投行工作时的口吻提醒刘强东,“IPO已经传得沸沸扬扬,忽然不上了,你知不知道融资会很难?”
  所有人都觉得刘强东融不到钱了。除了京东持续亏损的现状,阿里巴巴也在为回购雅虎的股份而四处奔走。蒉莺春发现,她每到一家基金,都有阿里留下的痕迹。很显然,一支基金很难同时投两家如此体量的公司。
  就在大家要接受这个事实的时候,蒉莺春找到了加拿大安大略教师退休基金。因为此前这支基金就看过京东,第二次接触到这个项目时,他们投钱进来。当这支长线基金表态支持京东,沙特王子的钱也跟着进来了。蒉莺春把此归结为,“既是京东的实力,也是老刘的命,他运气比较好。”
  融资的事情搞定后,刘强东对她说,“京东还有一块业务挺重要的,但是没人收拾好。要不然你去收拾收拾?”这块收拾不好的业务就是开放平台。蒉莺春本能地摆手,“我哪儿会干这个?”老刘一句话把她顶回来,“没关系,你去做吧。况且你总要学下且体运营怎么做。”
  拍拍并入京东后,刘强东再次把她推向前线。但是这次她要淡然许多,“这摊事总要有人来接手。”而且跟一年前一样,“如果拍拍做好了,可能对京东是一个特别大的补充,值得一试。”蒉莺春说。
  合约签订20天后,她走马上任拍拍总裁。这块连马化腾都有点消化不良的资产,刘强东不愿放弃,顺手把它交给了非互联网出身的蒉莺春。如今看来。她可能是最合适的人选。因为她在京东的两年时间内,一手把POP平台(开放平台业务)搭建齐全。前不久京东公布的2014Q4财报中,开放平台业务的占比已经超过京东自营。显然,刘强东看到了她的坚持和成绩。
  不过摆在蒉莺春面前的不是两家等待融合的公司.是一盘需要重塑的散沙。拍拍原先的团队信奉腾讯的产品文化,这与京东的强执行文化激烈冲撞。她能感受到一纸协议连接的两股势力,互不信任。最要命的是,拍拍的团队大部分在深圳,连基本的合并办公都无法实现。
  这是蒉莺春职业生涯中感觉最累心的一年,她发现自己从职业经理人变成了一名准创业者。公司该往哪儿跑,以什么节奏跑,她需要每天思考,这是很累心的。“最累的时候会很想妈妈”。
  团队之间建立信任感是当务之急,如果这一关过不了,不用提追赶淘宝,拍拍自身的价值都无法重建。她形容这种状态是“跨地域婚姻”,频繁地往返北京和深圳两地,高密度组织团建,融合双方的优势形成新的文化,但是又不能完全脱离京东的理念。她告诉所有人,不要想着吃京东的大锅饭,新拍拍是一个重新创业的故事。
  问题是,如何重新定义拍拍的价值?所谓起死回生也需要一个着力点。延续拍拍在PC端的老路没有可能,摆在蒉莺春面前的选择似乎也不多,移动电商倒是可以一搏。虽然口袋购物、口袋通等先行者比较引人注意,淘宝、京东也在发力移动端,但是并非没有机会。别忘了,拍拍还有腾讯这张王牌。
  过去一年,当互联网人在谈论“微商”概念时。更多想到的是移动电商。实际上国外对此的解释一直是“Social Commerce”,也就是社交电商。想象―_下吧,如果拍拍能将移动电商形态与腾讯的社交流量红利做嫁接,没有哪家微商不为此而嫉妒。
  更重要的是,社交能承载日渐重要的场景化需求。“人和人的连接方式已经完全改变,用户习惯改变。原来中心化电商的入口不再是唯一优势,现在用户更需要很多创新的场景。比如社交产品,这是一个高频打开的场景化应用。”蒉莺春给出一个听起来有点矛盾的概念,拍拍要搭建以社交为基础的电商平台,链接中心化和去中心化场景。
  她认为,纯粹去中心化是伪概念。毕竟电商很大一部分需求是需要通过搜索入口抵达的。但以人群为核心的去中心化场景会更适用于某些特定品类,比如母婴类用品,如果你所在的妈妈群里总有人晒单,并且给予好评,你下单的几率就会比较大。另外一种场景来自O2O,如果距离你家三公里外的一家餐厅在微信服务号里提供外卖服务,你也可能一时兴起叫个外卖。
  但是,当蒉莺春在设想这个商业逻辑的时候.所谓的微商已经冒出不少家,最具代表性的是口袋购物和口袋通,其中口袋购物后来更名为“微店”.并拿到3.5亿美元的巨额融资,红极一时。去年9月份,拍拍微店正式上线时,微商可以说已经遍地开花。蒉莺春想要到一席之地谈何容易。
  刘强东给了她支持,“除了钱。老刘给的就是钱,还有精神支持。”
  实际上,她之所以能快速融入并掌握运营经验,也是不断从刘强东和身边朋友圈吸收养分的结果。原美林中国区主席刘二飞直到现在都扮演着为她答疑解惑的角色。丁磊说过,“就算你是个傻子,这么多聪明人在你身边跟你讲,讲一百遍你也变成一个聪明人了。”认同此观点的蒉莺春本身就是个聪明人,她会从别人的建议中挑选适合自己的,而不是一味盲从。
  蒉莺春最后选择把拍拍微店定义为开店工具,最大程度地方便商家,以此吸引商家人驻,然后再进一步向平台导流。借助微信的社交红利,拍拍微店推出微信分销系统和微商合伙人计划,都是基于微信朋友圈和关系链展开的场景化运营。今年1月份,三个爸爸空气净化器通过微商合伙人模式,在几乎零投入的情况下,7天内完成1000台销量。拍拍看清了一个事实,那就是在微信上所谓的买卖双方已经很难分辨,更多时候是不同场景下的角色转换。
  当然,蒉莺春希望这一切都是在不叨扰朋友固的前提下进行。这样她必须严格把握拍拍平台的品控。品质和品牌两个都很重要。“比如原产地的水果可能没有品牌,但是好的东西。”他们不断地向用户宣称,拍拍是微商正规军。
  真正完成这个重塑过程,蒉莺春认为需要三年时间。这是长跑。到时当用户提及移动社交电商,第一时间想起的是拍拍,她觉得自己就把这事做成了。

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