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三学苑教育网平台_揭秘三学苑

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三学一做|揭秘三学苑

谈到传销,可能没有人会把它和教育工作者、学生以及学生家长联系起来,但是有一家企业却让这群人痴迷其中,它,就是“三学苑”。   目前,这家企业正在被相关部门查处,而本刊则通过记者的市场调查,率先向业界揭秘这家企业的真相。 中国论文网 https://www.xzbu.com/3/view-13365945.htm  
  三学苑是什么?
  
  据本刊记者调查,三学苑网络科技有限公司于2002年3月由黄正文和陈焕光在广州天河软件园区创立。该公司负责全部产品,包括课件开发、制作以及网络在线答疑等,而销售则由“三学苑国际教育集团有限公司”负责,该公司负责人陈燕和刘瑞宁向前者交纳承包金数百万元,以两折(一说是三折)价格进货并垄断“学生卡”的销售。两家公司分别承担了生产和分销的责任,分属供应商和销售商的角色。
  至于这两家公司之间到底有没有关系,目前有两种声音,一种是两家公司没有关系,后者只是前者的独家代理商,出了事和前者无关。有人以前者的名义说:“选择后者作为营销渠道我想也是限于现实的无奈,产品要继续研发还需要资金,走向市场也要资金。为了事业继续进行不得不找一家进行总承包经销。”另一种是两家公司“蛇鼠一窝,狼狈为奸”,后者进行宣传都是以前者和黄正文的名义,在许多“三学苑国际教育集团有限公司”所举行的“招商会”上,“广州市三学苑网络科技有限公司”总裁黄正文抛头露面、发表重要讲话是不争的事实。
  三学苑的产品很多,主要分教师卡和学习卡两类。教师卡是免费发放的,但也有推荐资格,只要注册后提供账号,每卖一张卡,都能获得50元。学习卡是主打产品,可以网络答疑的使用期限为半年,也叫“学期卡”。消费者购买学习卡的主要原因在于学生可以在线提问并获得解答。三学苑用以互动教育的工具“YY学习通”类似QQ和画板的集成,本身没什么新奇之处,“值钱”的是三学苑宣称在线答疑的老师都是具有高级或特级教师的职称,但其网站招聘教师的条件却很低:“师范类相关专业大学本科以上学历,持教师资格证和职称证,有3年以上相关科目、级别教学经验。”答疑在线时间是每天早八点半到晚上十点半,周一至周五,大白天大家都在学校里读书,不知道谁有时间上这个?
  
  学习卡的价值
  
  三学苑的“辅导员”喜欢拿这样一个例子来说明他们所销售的学习卡受欢迎的程度:有一个贫穷的地方,全校师生只有一张学习卡,于是,老师规定学生只能限时上网。有电脑能上网的地方,买不起(或买不到)380元一张的学期卡?不知道想出这个故事的人的智商有多高。杜撰这个故事的目的,是让大家觉得学习卡是多受欢迎,但是好像没有人想过,一个人手里究竟有几张卡?
  
  三学苑的加入方式有11张卡、21张卡和41张卡几种,要想获得推荐资格,必须一次性购买21张卡,7980元。记者原先一直为购卡后网络如何排列而头疼,问了很多人,却没有人能告诉记者答案,后来记者发现是自己犯了先入为主的错误:和广西的“资本运作”式传销一个点3800元不同,在三学苑,一个人不管买多少卡,都是一个点!光入门费需交7980元这一条,就足以把三学苑定性为传销!试问:当市场近于饱和,20张卡销不出去,也推荐不到人,最后购卡的那批人怎么办呢?
  国外有自动售报机和自动售饮料机,当你投进相应的钱,自动售饮料机会给你指定的一份饮料,而自动售报机则是打开门让你随便拿。请问你会拿多少份报纸?答案是一份。因为报纸只是载体,重要的是里面的信息,超过一份以上的报纸,其边际效益接近于零(不等于零的原因是你可以把它当废纸卖掉)。同样的道理,当你手里有超过一张的学习卡时,多出来的卡对自己也是没用的。因此,三学苑的实质是浪费11张卡、21张卡或41张卡的钱去获得一张卡所含有的价值,事实上有些人买的还不止41张,如《南方周末》今年4月份就报道过一个叫“卜永兰”的人“申请了400多张价值逾18万元的学习软件到安徽代销”,后来卡销不出去,退货又不成,只能跑到三学苑软件公司闹事。
  
  三学苑的根源
  
  有人说,380元一张卡,能闹出什么事呢?但是,我们要看其所造成的社会后果。记者了解到,一些老师在接触了三学苑之后,就开始动如何发财的脑筋,不少教师都让自己班里的学生购买。权利大、职位高的老师,就让自己所管辖的年级、甚至学校购买,有些地方还有教育部门的人员参与。一向神圣纯洁的中小学教育界,在三学苑的影响下,开始散发出铜臭味。三学苑打着慈善的招牌,到处捐卡、上媒体,目的和一般商业性企业一样,只是为了能更好地开拓市场。而从没听说过“市场倍增学”的象牙塔里的老师们接触到多层次奖金制度之后的反应,和一般民众也没有多大的区别。“人民教师”们的内心深处,和其他人群一样,向往财务自由,向往富裕而舒适的生活。
  自2月份三学苑在全国各地被陆续查处以来,网站成了空架子:名师没有了,答疑也没有了,要求退卡的“辅导员”不计其数。一个真正的教育网站,应该不会因为销售环节出问题而影响服务质量的,诸如全球点击率排名第一的雅虎,无论其业绩如何,新的服务依然在不断推出,而三学苑却经不起这种考验,网上还流传着一封三学苑员工讨薪的公开信,通过这封信,大家才了解三学苑的员工已经几个月没领到工资了。连对自己公司的员工都是如此待遇,不支付聘来的特级教师、高级教师的报酬自然更不足为奇,而拿不到报酬的教师们“集体罢工”自然也合情合理,现在唯有既得利益者和心存侥幸能把本钱收回来的“辅导员”还在为三学苑招魂,真是百足之虫,死而不僵。
  三学苑能有深厚的根基的一大原因在于中国实行的应试教育,以分数定终生逼使家长不得不操心自己孩子的学习成绩,只要孩子能乖乖读书,成绩能获得提高,就被看成是好的教育。正因为有了这样的根基,三学苑的产品才会受到如此广泛而深入的欢迎,甚至有网民这么说:“三学苑做了一件不要国家出一分钱,惊天动地,利国利民,而且国家想做要做必须做的大事……”、“我们的教育是什么,除了分数还是分数……现在我的孩子用三学苑的卡学习后,我感觉到我孩子的变化很大,我不管别人说什么,只知道是三学苑的学习卡让我的孩子能够快乐的学习,不再觉得学习是件痛苦和可怕的事了……”、“谁打击她就是打击我们的孩子,打击我们的教育,打击望子成龙的家长……”。
  家长们之所以会有以上感叹,是因为比起学生自己看参考书、上辅导班或者请家教,三学苑的教育方式和教育结果显得更经济也更实惠,但它的根基还是应试教育,学生不懂就问,问了就能获得答案,对于提高学生自己的学习能力和解决问题的能力有何助益?充其量只是一只肚子里有更多死知识的“填鸭”而已。虽说三学苑公司请了很多教师来在线辅导,实质也只是一种贩卖知识的交易,而且对于交易的结果,这些教师都不用负什么责任,活生生成了一台网络收费答疑机!
  三学苑危害之认定
  
  三学苑的奖金制度采用双向制,380元/单,左右区一比一对碰提60元。实际上一般加入起点都是21张卡,7980元;因此左右对碰可以提1200元,加上太阳线网络三代10%推荐奖以及新增卡、充值卡和教师卡产生的每卡13元的“流量分红”,让人感觉这样的承诺触手可及:“投资7980元+前18个月每天5~8个小时(依各人能力而定),3年内回报约为580万元,无任何风险”、“收入累计达到150万奖励洋房一套”。
  有个支持三学苑的网民告诉记者,他问过好多学生和家长,他们都认为三学苑的卡物超所值。而当记者问他,三学苑的模式很可能会产生社会问题时,该网民说:“公司早有规划,市场覆盖到一定程度的时候会停招代理商,所以哪怕是最后一层还有很大的市场。”事实上,一套多层次奖金计划一旦施行,除非遇到不可抗力,否则是停不下来的(不是管理层想停就能停的)。任何时候,一个多层次组织里都有没有下线的最后一代,以三学苑这种标准双向制组织为例,连一个下线都没有的人数约占总人数的一半,能把本钱赚回来的,不到总人数的5%,何况A级代理商得购120张卡,价值45600元!如果停招代理商,那就意味着95%的人铁定亏损,50%的人血本无归!该网民继续把传统行业的代理商制度搬出来狡辩,说代理商可以赚差价,他好像忘记了,要是公司被认定为运作传销,代理商还能去赚什么差价?
  国家规定,传销的参与者既是受害者,也是害人者,所以参与传销所遭受的损失只能由个人承担。就目前的情况而言,不用国家有关部门打击,光售后服务跟不上这一条,就让三学苑自己把自己整死了。三学苑要想“复活”,不但得补发员工工资,还要给签约的教师一定补偿,即使如此,“传销”之名给企业所带来的损伤和负面影响也并非朝夕之间就能消除。像这种无形产品,人际网络销售应该是最好的行销方式。如果不采用伤害力巨大的“一点多单”,应该有很强的生命力,但现在看来即使神仙下凡也回天无术。虽然网站公告说学习卡可以延期,依旧有不少学生家长要求退卡。还有不少家长碍于情面或怕影响孩子在学校里受到不公正的待遇,不提退卡之事,但心里必定对推销学习卡的老师充满怨恨和鄙夷。
  
  如何善后?
  
  一个事物在刚刚诞生的时候,是很难被全面认识的,就好像“SARS”和“甲型H1N1”一样,不认识,就谈不上免疫,更谈不上提防。因此,一些伤害性超大的新生事物就自诩为需要呵护和照料的婴儿,像毒瘤般地疯狂生长,等社会意识到它的危害时,已经造成了不可估量的危害。但到了这个时候,它是不可能自动退出历史舞台的,因为既得利益者以及在里面遭受损失的人都一致希望它的延续能够让自己获得更多收益或弥补损失。然而,等到认识其危害性的人越来越多,那这些人会痛苦地意识到自己属于受害者里不那么聪明的一员。
  打着“教育”招牌搞传销的组织,最早有美国的“远程教育网”,后来有新加坡的“新智网”,还有“LOB”、“IST”等,最近出来的“古一徵解吗英语”虽属单层次,但要求一买就是10套,也为将来可能产生经济纠纷以及被行政查处留下了隐患。三学苑会如何善后,最终还得看受害者有没有报案,如果没有人报案,整个事就会不了了之。最近还有种种迹象表明,靠三学苑发了一笔横财的传销组织,早已做好了把团队向新的敛财平台转移的准备……

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