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微商心得体会范文

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微商心得体会范文篇一
《做好微商的七条总结》

做好微商的七条总结

微信就那么几个操作方法,那么多理论是没用的,成交才是硬道理!在这个过程中,只有不断的学习、总结,调整方向、方法。成绩不是等出来的,是用心做出来的。借此总结微商的一些心得:

1、产品的品质是微商的关键,微商就是靠质量吃饭的。

选好货源,是做微商的一个重要保障,再华丽的字眼忽悠消费者,结果到最后消费者一用就知道了,不要把消费者当二傻。

2、团队的力量。抱团运作远胜单打独斗。

个人的力量是弱小的,哪怕你有N个微信、微博大号,几十万粉丝,但一则精力有限,二则覆盖面窄,月入过万后很难有大突破。"你自己想办法赚一万or10个人每人帮你赚一千"。很明显,人多力量大,生意做起来不仅轻松,也更能抢占市场。

3、朋友圈不仅仅是卖货,这是你的事业,更是你的个人品牌。

一味吆喝是赚不到大钱的,资源整合、专业专注、坚持革新才是王道。做微商的同时,学会选择与品牌一起成长,你把这行业当事业,它才会回给你同等的报酬。

4、微信等平台只是你的营销武器,而非阵地。

所有武器是拿来用的,而不能一下投入过多,抱着太大希望,踏踏实实深耕产品,融入自己的专业,服务好客户更加重要!

5、积累资源,发展分销。

首先产品是靠谱的,得到客户认可是第一步。再者要是你的客户都变成你的代理,想想这会带来多少成交?

6、持续发展售后做保障。

一个固定客户远比十个新客户要更有价值。做好客户回访,和客户做朋友,不一定非得说产品,哪怕是一句简单的问候如"天冷了,注意身体",都会瞬间拉进你和客户的关系,让客户紧紧跟随在你身边。

7、微商销量高,引流是关键。

虽然产品很好,但是没有外来客户,仅仅在自己朋友圈转发,那赚的就只是朋友钱,赚完就完事。想要做好做大,就要学会引流。微商引流是一门学问,有很多方式,如发帖宣传,微信主动加人,微商客户合作等等。

微商心得体会范文篇二
《谈谈微商的心得》

谈谈微商的心得

微商现在是太火了,如果你经常登录微信朋友圈或者QQ空间,相信有很大一部分人都看过别人发的一段文字,下面配上几张产品图片。而且这个趋势愈演愈烈。

现在很多发朋友圈动态的朋友,我接触到的,他们一天七八个产品广告图片、又励志型的段子、又是紧急缺货呀,等等这些。如果是刚开始觉得新鲜也就还好,老是这样,别人就会烦,因为一打开空间或者朋友圈动态,全是你的广告信息,一些想关注的人的动态都看不到了,久而久之,会对你产生反感,甚至,屏蔽你,拉黑你。

尤其是现在做微商的多了,你一天七八条广告,同行也是七八条广告,那你们的朋友以后都要考虑还要不要再玩微信或QQ空间了。

因此,朋友圈发布动态,需要在不打扰用户的同时,再传达出我们想要传达的信息,以此来引导顾客,使用我们的产品或者服务。

发布什么样的动态不会打扰到用户,同时,又能够传达出我们的信息呢?

这就需要我们去分析我们的用户了,看看用户内心需求什么样的东西,我们就针对性的来发布动态,以达到我们想要的效果。比如我是做尚孕兰多微商的,主要产品是孕妇护肤品,所以我发布的东西都是和孕妇有关的,这样就能促进用户和你的互动性。

经过尚小云的调查发现,做尚孕微商的群体主要有三类:1、工资较低的打工人群,2、在校大学生,3、全职妈妈。

对于这三类群体,他们虽然都是做尚孕微商,但是他们的心理状态是不同的,如果想更好的引导他们,我们就要去分别了解这三类用户群体的痛点。

工资较低的打工人群的痛点是:收入低,不自由。

在校大学生的痛点是:钱少不够花,同时自己已长大,但是却不能赚钱。

全职妈妈的痛点是:不能赚钱,花的都是老公的钱,既增加家庭负担,想花钱给自己购置点什么,也不舍得,想为自己父母买些什么东西,也不好意思。

通过上面的分析,李雷霆把微商从业人群的痛点给分析出来了。那我们发布动态的时候,就分别对三种不同人群的不同心理需求来针对性的发布,这样才能找到共鸣。如果你的用户群大学生居多,但是你发的动态是上班苦逼,不自由,他们没办法有那种切身体会的,这样你的营销效果就会大打折扣。

以上是三类人群不同的一些地方,他们还有一些共同的地方。具体有哪些呢?

1、产品质量好

2、上家靠谱

3、能赚钱

4、要愿意培训下家

主要就是这4点,具体每一点如何做,如何通过一些具体的表现方式,传达出来上面的4点呢?

产品质量好:把使用过产品的功效图给发布出来,自己的,用户的等等。

上家靠谱:体现靠谱的主要就是生活水平、专业能力。发布有品位的生活照片,自己的专业案例等等。

能赚钱:发布银行转账截图、库存截图等等

愿意培训下家:发布与下家交流的截图、开会讯息等等

上面这些做好以后,那还有两点点很重要就是,一是互动,二是不要刷屏。

互动的作用就是增加彼此的好感,快速提升你们之间的信任值。可以经常性的给自己朋友圈人士点赞、评论呀,还可以在朋友圈里做做活动,比如有奖转发。

不要刷屏,刷屏的危害开始已经提到了,一般一个人的朋友圈就那么一两百人,每天发动态的也就那么二三十条,甚至更少。这二三十条,上下滑动一下屏幕,几分钟的时间就看完了。因此,李雷霆建议,每天的动态最好3条以内。

尚孕微商最重要的是坚持,而不是瞬间的爆发。犹如细雨滋润大地一样,慢慢的去渗透。尚孕微商路上,尚小云与您同行!

微商心得体会范文篇三
《做微商心得分享3篇》

  微商是由微盟CEO孙涛勇提出的一种社会化移动社交电商模式。它是企业或者个人基于社会化媒体开店的新型电商,下面是带来的做微商心得分享,欢迎欣赏。

  做微商心得分享一:

  做微商不短时间了,这里写一下心得,也做一下最近的工作总结,让自己更能理顺做事的思路。

  一开始我对微商的理解,就是在微信刷屏卖东西,也经历了不断刷屏,不断被人屏蔽的过程,还有不断被人嫌烦过来指责的经历,我估计这是每个做微商的朋友都经历过的不堪回首的波折过程。

  走过这个过程,想屏蔽我们的亲朋都已经屏蔽完了,各种指责开始褪去,不是有句话吗,做微商做的不好是笑话,做的好了就是神话,其实我觉得能坚持下来的就足以让人佩服了。慢慢的朋友圈里面新加的代理朋友们反倒开始希望我多刷屏。我每天的工作,有一部分时间就是用来编辑一些新的既有意思又能体现产品知识的小软文,继续刷屏,幸亏我的文字水平还过得去,有些新的刷屏文章都是从我这里流出去的,很多代理就直接复制粘贴就OK了。我一直觉得自己现在的境界还没有达到不刷屏的高度。所以还在不断学习中。

  我自己同时开着淘宝店,是今年才把5年前开的一个老店重新激活来卖东西的。现在是把微信上买东西的朋友直接引流到淘宝店卖货的。很多微商直接让朋友,甚至外地的陌生人先打款再发货,这无论怎样对买家来说都是有风险的,所以有第三方交易,还是非常不错的选择。很多微商培训师叫嚣,10年前做淘宝能吃肉,现在连汤都喝不到了,说归说,确实现在不如早几年开淘宝店有优势,但是你也要想到,淘宝卖东西的多了,上淘宝买东西的人也多了。家里缺什么了,大部分懂网购的人首先想到的不就是万能的淘宝?虽然不一定在淘宝买,但是总会去上面逛一逛。淘宝店面对的是全国的客户群体,我的很多代理就是在淘宝店上从一声“叮咚”开始结识的。

  很多人说,怎么不引流到微店,我也引流了,我也有微店。但是大家还是不怎么熟悉微店,还是要求到淘宝店上方便,那好吧,就淘宝店吧。后续我会去加深对微店的深入了解,把新兴的微店做好做起来。毕竟新事物的大潮流比老牌淘宝店更有优势,所谓后浪推前浪,不进步就会被拍在沙滩上。

  前些天拜了个师傅秦绪文,加入了他创建的秦师团微信群,学到了很多东西。比如怎么在微信更多的加人,怎么跟别人互动交流等等,我有个人的观点,但是也接受别人更好的做事方法。有时一个点我学到了,加人的速度就会翻倍往上升,会带动成交率。所以人是需要有高人指点的,你的师傅就是你的未来。

  我的朋友圈里面有个叫酥麻V的简朴村村长,从他那里也学到了很多东西,他有一句话,我觉得很有道理:谁先说产品谁先死。前天有个朋友晚上8点拉我进一个群听课,讲师慷慨激昂讲得很好,但是她暴露了一个缺点,就是在这些刚刚加入的人群里面讲课,中间提到了她是做面膜的,怎样怎样,她教得不比我秦师傅差,但是她先说产品了,于是她先“死”了,群里听课的听到2/3就哗哗地退群了,到最后没有几个人了。她太急迫了,2个小时中间没有休息一下,这种敬业反倒让人觉得她有什么目的。

  相反的例子:我微信朋友圈里面有个自称春哥小裁缝的人,其实后来发现他是设计师级别的大裁缝。我超级喜欢他,当时加了他,没见他怎么刷屏,我倒是很好奇,别人那么推荐我加他,怎么不见他刷屏,心想怎么回事呢?常常见到的是发发他可爱小狗狗的照片,写一些高级别逗趣的图文,或者让我们猜谜,当然是志趣高尚附带正能量的那种。后来发现即使他上新一些衣服图片,也是干干净净,没有杂七杂八的夸张表情。软文也是自己写得,很清新可爱招人喜欢的文字。有时会发一些他在外地采购布料的照片,在仓库不急不慢认真打包的照片。

  一次看到他写得某天去听加措活佛的讲课,便更加喜欢他了,因为我对佛学也很感兴趣。时间长了,他在我眼里便成了一个聪智,可爱,低调,谦虚,善良,有爱心,而且技艺高超的一个大裁缝。我所写的无以表达我对他的可以说是爱慕之情,不是男女间的爱慕,而是对他个人魅力的爱慕。这种情况下,他说什么产品好,我都不会去质疑了。春哥的做法就是不刷屏的最高境界了吧,我觉得他就是我学习膜拜的榜样。

  所以我觉得销售产品,不如说是销售我们自己,当你是一个有魅力的人,你卖什么产品,都会有影响力。

  做微商心得分享二:

  刚开始做微商的时候完全不了解微商到底是干什么的,也不知道要销售什么产品为此苦恼,看见朋友圈里有很多朋友在转发面膜和手工香皂,在想这样转发能行吗?朋友圈里都是认识的转发这些有什么用,无意中和做微商的同学聊起来,她说:微商就是宣传,大量的宣传告诉大家有这么个产品,我问她你的天使之魅蓝莓面膜和冰膜真的好用吗?现在骗人的那么多大家都会有防范心理谁会去买?她说了一句最经典的一句话::“你要自己亲自去用把你使用前、使用中、使用后的变化发在网上告诉大家”,让大家去看,但前提是这个产品的确好用有效果。

  我就开始接触天使之魅面膜,因为自己平常也在用面膜所以什么面膜都是用尝试天使之魅后皮肤不是立马见效即使神丹妙药也得有个过程,用完一盒以后皮肤出现变化了,不是心态在作怪而是真的皮肤肤色提亮了,水润有光泽了,开始相信这个产品不是骗人的是货真价实真是有料的。把使用前使用后发照发在网上,让大家仔细看并对比,现在把好的产品分享给大家,1:为了赚外快,

  2:产品真心不错想让更多爱美女性

  知道天使之魅它的效果。

  3:让皮肤暗沉、没光泽,外油内干的有痘印困扰的朋友去了解感受天使之魅带来的效果。

  做微商心得分享三:

  前段时间做过一段时间的微商,这是一个新兴起的行业,看微信空间里那些每天不停的更新着的产品,加上那些让你日益动心的洗脑推销方式,我沦陷了。给不同的人做过代理,本来真的相信他们所说的,坚持下去你就会挣到钱,但是实际上哪?

  当然不能否认所有的微商,我相信有好的微商,有好的产品,但是我却没遇到,我只是把我的切身感受分享给大家而已。

  每天更新的照片,看着像是真人实拍吗?我想说,哪里来的那么多真人实拍,很多人觉得淘宝里面假货多,但是微信里说的天花乱坠的就真吗?那只是一种洗脑,卖牛掰鞋,耐克鞋,阿迪鞋,亚瑟士等等的,我想说拿来就那么多的原厂货?如果真是那么多原厂货,品牌代工厂早就好关门大吉了。所谓的原厂货,不过都是些小作坊的假货而已,当我的总代理跟我说原厂货,正品鞋的时候我信了,我看到他拍的鞋标是正品,时候我卖给顾客,顾客发来的照片让我很失望,一看皮子都有小裂纹,鞋标是假的,联系总代理就开始忽悠我,说顾客自己划伤的鞋子(这个顾客是我的闺蜜,问题是我俩一起收到并打开看的鞋子),还说顾客都不懂什么是正品,(人家不会找度娘啊),其实花400块钱买双耐克,是不是正品没关系,但是鞋子质量最起码要做的好啊,做工最起码好一点也行啊,线头,溢胶都不是问题,但是那鞋的质量我确实觉得很失望,也许是我们运气不好。但是当我说要退货的时候,人家就不同意,很多借口,最后终于同意了,结果退货地让我彻底心凉:莆田啊,工厂是莆田的。我不是说莆田鞋子质量不好,有高质量的,但是我觉得既然找人做代理,最起码发货这些总代理本人发货,检查确认质量OK也好啊,后来我明白了,我的上一层也只是给各家鞋厂做代理,有时卖包,又是卖化妆品的,还有各种品牌鞋子,价格也不便宜啊,但是都说是原厂货。

  真正原厂货的东西,外贸出口的,不出名的小品牌质量还是比较好的,当然能拿出来卖的也很少,好质量的更是少之又少,特别是大品牌的那种,更是很难能从原厂搞出来卖。现在中国市场假货特别多,某一天就火了的面膜,很多都是被微商就这么搞火了,但是都是小作坊生产的三无产品,三无不要紧,环境卫生干净也好啊,生产的东西不会害人也好啊。其实我们更应该支持自主品牌设计,只要质量好,款式新颖,是不是大牌也是无所谓的。

  我不反对卖仿货,但是最起码防火的质量好价格贵点也接受,毕竟品牌的那个标贴就是人家大品牌花钱卖的专利。 现在微商们都有一个心理,价格使劲要,只要比专柜便宜些,价格贵点就说成本贵,大家就会相信是真的,这也是一种营销心理,我觉得做微商久了容易被洗脑,产品好的还好说,产品不怎么样的,代理们就是给打广告。所以大家从微信上买东西一定要小心,找一家比较可信的,最起码服务好点的,微信买东西还有个坏处,退款不一定会退回,因为不用交押金,也没有人监管,骗子也是有的。

  正规的网店,网页买东西,虽然质量不一定会多好,但是最起码有人监督,一分钱一分货,多点对比多点选择。

  做微商心得分享四:

  时光飞逝,回头望望,在微商这条路上已经走过了一年多时间。一路走来,风尘仆仆,真可谓,酸甜苦辣皆已尝尽。有过排斥,有过怀疑,有过放弃,有过坚持,当然,也有过收获。在这条路上鞭策我前进的是我老大,给过我希望的是我自己,鼓励我像傻逼一样坚持的是这样一句话:用心对待你所做的事,一定要坚信,你曾辛辛苦苦付出的,总有一天,定会以轰轰烈烈的方式为报。

  走到今天,看过很多,听过很多,悟过很多,也懂了很多。我不想去说一些买车买房,鸡血满满不着边际的话,只想谈一点自己的这一路走来的真实体会。

  对于做微商,我觉得最重要的是态度,其实做任何事都是如此,态度决定投入,投入决定产出。当然,这其中也包括你的心态。你为什么要做微商,你想通过做微商得到什么?是只想试试看,还是要么不做,要么做好的态度。

  如果你是抱着试试看的态度,那么我觉得最好开始,或者花点小钱少拿点货试着卖卖,卖不掉就自己用吧,说实话,这样你的货必定是要留给自己用的。所以说别试,因为你这种态度做不了一个月就要放弃。真想做好,那么就要下定决心,全身心的投入,一步步学习,一点点进步。坚定信心,持之以恒。总会有收获的时候。

  有了端正的态度,有了必赢的决心,那么接下来就是方法。做微商需要学习的太多了,比如引流客源,营销技巧等等。在此,我就先说引流客源这块。我们要明白,引流的宗旨是,把对你产品感兴趣的人吸引到你的店铺,也就是说吸引到你的微信朋友圈。引流的方法大家可能都随处可见。网络上五花八门的方法真的是太多了。这个人说他的方法多么精准快,那个人也说他的方法多么高大上。那么到底谁的方法好呢?切记,千万不要因为这些诱惑而乱了阵脚。

  我一直认为,不管多好的方法,你没有一点执行力始终是白瞎。有句话说的很好,招招会不如一招鲜,你没必要去尝试每一种方法,因为你没有那么多时间和精力。把范围锁定在5米以内,然后挖一百米深。也就是说,如果你能够找准一种或者两种方法,然后把这一两种方法学精,做深,那么必定会有很好的效果。

  那么我们到底该选定怎样的方法来做精做深呢?毫无疑问,当然是最具实效的方法。比如我一直都只在百度自己旗下的产品中去做营销,比如利用百度贴吧精准营销,利用百度文库霸屏营销,利用百度经验推广营销。并不是其它地方不会做,也并不是其它地方不好,只是我只有把所有的精力投入到这一两种方法上才会真正把这一两种方法做好。事实证明,我是对的,如今,我百度文库成功上传200多篇,百度经验100多篇,百度贴吧发帖500多,我只需要抽空顶顶贴就可以。至于效果如何我不想多说,我只想说说我为什么选择百度自己的产品做营销,其实很多人都知道,百度自己的产品在百度搜索引擎权重最高,排名最好。只要文章质量好,关键词做好,一般都在首页。我不选它你说我选谁?

  做微商还有两个重点,产品和营销,产品选的好,客流相对更容易获取,营销做得好成交就会变得很简单。现在已经很晚了,关于产品和营销,下节课我会单独来讲。今天就分享到此,谢谢大家光临本人的空间,在以后的日子里我定会抽空分享更多的干货。

微商心得体会范文篇四
《微商年终总结范文3篇》

  微商是基于微信等社交平台,集移动与社交为一体的新型电商模式。本文是小编为大家整理的微商年终总结范文,仅供参考。

  微商年终总结范文一:

  我相信微商只会越来越好,同时也明白了一个道理:获取别人的信任是做微商成功的不二法则,口碑的积累也是达成交易的关键,选择一款好的产品,更能起到推波助澜的作用,帮助你在微商创业的路上快速取得突破。

  做为一个过来人,在这里分享我的一些经经历,是不希望大家在刚开始做微商的时候被打击到信心。对于想做微商的朋友来说,新手微商需要注意三大问题,这是决定你做微商能走多远的关键。

  1、加入好的团队。为什么要选择加入团队?很简单,因为能让你少走弯路,能帮助你一起解决遇到的问题,更重要的是更够一起赚更多的钱。

  2、找到优质的货源。产品是微商的灵魂,选择知名品牌能带动消费者的信任感,提高成交几率。在寻找货源方面,除了要保证商品利润空间足够之外,还要确认商品的真假,实际效果如何。最好自己亲身体验过,以免顾客问你的时候,一问三不知,那这样单子肯定黄了。

  3、学习微商营销技巧。发广告的时间如何选择,广告数量控制在多少条,以何种形式出现在朋友圈,怎么添加精准粉丝,这些问题你要是搞不懂,到时候就别说你为什么赚不到钱!所以学习好微商营销技巧十分必要,如果没有师傅的带领,是要走很多弯路的

  微商创业其实没这么复杂,我能行,你也可以。敢想敢做,付出努力就会得到属于你的那一份回报。谁都是慢慢熬过来的,整天抱怨,不努力,不动脑,然后又不想安于现状...天上不会掉馅饼!要记得:不忘初心,方得始终。

  微商年终总结范文二:

  微商微营销顾问是实现微营销获得成功的一个阶梯,一个方法。那么应该如何看待微商微营销顾问这个问题呢?首先应该了解一下微营销的概念,微营销是以营销战略转型为基础,通过企业营销策划、品牌策划、运营策划、销售方法与策略,注重每一个细节的实现。通过传统传统方式与互联网思维实现营销新突破。微营销是传统营销与现代网络营销的结合体,在互联网使用中存在有线网络和无线网络;无线网络营销即移动互联网营销就是不用过网线连接,用无线技术连接网络而已。微营销不是微信营销,微信营销是微营销的一个组成部分。微博、微信、微信公众平台、微网站、APP同时组合在一起也不是微营销,他们都是实现微营销的一个工具和方法的一部分。

  微营销是一个系统工程,并非简单的一句两句能够解决,就像要解决微商微营销顾问这个问题一样,并非是举手之劳而可得,而是需要付出极大的努力才行。

  第一步,就是如何加人,只要加的人够多,那么很多事情都就好办了。

  增加好友的方法很多,现在就为大家列举几个方法:

  图片打水印推广法:通过微博丶百度图片等方式把你打好水印的图片传播出去。

  论坛网站推广法:列如收集所有的高质量女性论坛,每个论坛注册几十个帐号,把签名设为自己的微信号。发表热门内容,自己顶自己帖子。注意换马甲,发布有争议性的标题内容。好的标题是论坛推广成败的100%。这里说的论坛是指泛论坛,包含留言本丶论坛丶贴吧等等一切网民可能聚集的地方。

  搜索引擎网站推广法:这个方法可能对于一些新人不太适用,但是我还是要写出来,因为这种方法能很快的占据百度首页位置。选择与你产品有针对性的关键词,例如我是做面膜的,那我就以面膜丶护肤品丶化妆品类目展开关键词定位,去制定1000个与我行业相关的关键词,每一个词生成一个独立营销页面,然后利用技术做交叉连接,快速提高权重,这样下来半个月只要一搜我设定的关键词首页一定有我的网站,这些关键词的百度指数都是很高的,效果就不用我再说了。

  微商年终总结范文三:

微商,已经彻彻底底无可否认的进入我们的概念中,宅男宅女、白领学生都纷纷加入这个队伍当中,但是每天疯狂的刷屏着实让很多人感到厌烦,有很多人选择了屏蔽或者拉黑,不但起不到营销的效果,反而在自己的朋友圈上造成了不好的影响,现在我就根据我自己的经验跟

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