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吴子申他的沙漠他的永业:吴子申的故事

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永业集团吴子申_吴子申的故事

沙漠淘金      ● 阿拉善盟地处内蒙古自治区最西部,金色的巴丹吉林沙漠、腾格里沙漠、乌兰布和沙漠,横贯全境。这里被称为中国秘境,也是我国沙尘暴源地之一。敖伦布拉格镇,位于阿拉善的阿左旗东北部,由沙漠、沼湖、丘陵、戈壁滩、平原组成,全镇平均1平方公里才有1个人。在这样的土地上,居然有一个叫吴子申的人,怀揣全部家底――2000万元,要去投资。 中国论文网 https://www.xzbu.com/7/view-2980234.htm  ● 吴子申,呼和浩特人。16岁丧母,20岁丧父。1984年11月参加工作,后辞职下海,凭着聪明才智攒下了千万财富。当他决定把千万财产全部投入到阿拉善时,所有人都不能理解。对于吴子申来说,阿拉善并不陌生。早在下海前,他曾到过这里。在吴子申的记忆中,阿拉善的沙漠茫茫无际,一眼看不到边。他去的时候正好赶上了沙尘暴,黄沙漫天,车门都打不开,人也无法站立。阿拉善人的生活极度贫穷,穷到有的一家5口人只有两条裤子,如果有人出去办事,其他的人只能在炕上围着坐。
  ● 就是在这个地方,吴子申却看到了蕴藏着的无价珍宝。肉苁蓉、苦豆子、锁阳等诸多珍贵的中草药都生长在这里;猫眼、玛瑙、金、铜等矿产资源丰富;沼泽、湖泊处处藏着仙鹤、天鹅等水鸟;还有美丽的大峡谷、独特的民族风情、边域历史遗址......吴子申的投资开始并不顺利。他所建设的地方,缺少水、电,生存环境恶劣,请来的人才、专家纷纷离开这里。2000万的投资,3年过去几乎颗粒无收,而他的资金链也一下子断掉了。在走投无路的时候,一个叫“生命素”的项目拯救了他,吴子申最初做这个项目的目的是为了治理沙漠,加快绿化。生命素产品能够促进植物生长,使植物提早成熟,增根壮苗,抗旱抗病,同时它具有固氮、解磷、解钾的作用,能提高肥效,改良土壤。生命素的出现给吴子申带来了商业上新的生机。他的事业快速发展,公司也于2008年在美国上市。
  ● 如今,吴子申改造沙漠的蓝图正逐步实现。他建起了工业园,又在进行“百亩草原一户人家”的移民计划;他在沙漠里建起了一个具有蒙族特色的旅游三星级酒店,还准备将敖伦布拉格镇建成一个别有风情的欧陆小镇,让它变成一个旅游城市;他还开发沙漠旅游,将西部大峡谷和世界第一个沙漠地质公园推到了人们的眼前,使阿拉善和敖伦布拉格的名字被更多人知道。
  
  出道:少年失去父母,磨练独立坚强的个性
  
  1968年,当呱呱坠地的吴子申来到吴家的时候,吴的父亲已经46了,晚年得子的喜悦给家道中落的吴家带来了不少安慰和喜庆,事实上吴子申的祖辈和外婆家都曾是当地有名的望族,只是造化弄人,时过境迁。吴的父母只好含辛茹苦,寄人篱下,拉扯着吴子申和他的哥哥苦熬着过日子。但屋漏偏逢连阴雨,1984年4月的一天早上,因为一场车祸,吴子申失去了母亲,失去了母爱的呵护,当时他年仅14岁。
  但让人欣慰的是吴子申和他的哥哥都出落得聪慧乖巧,随后,吴的哥哥考上大学,他也高中毕业补缺找到了工作。吴子申有个爱好,就是读书,所以凡有读书学习的机会他是不会放过的,后来他又借机考入了中央民族大学深造学习,并且在这里邂逅了他的爱情,遇到了日后在他的生活和事业中带来巨大帮助的妻子。
  少年时代贫困的生活给吴子申带了不少磨练,也培养和塑造了他坚毅顽强的性格。所以,参加工作后,他很快就因为工作努力踏实而获得领导和同事的好评,也积累了不少的人脉。在1994年的扶贫工作中,吴第一次深入到农村,真切感受到农民生活的贫苦和无奈,他被深深地震撼了,敏锐的感觉到帮农支农仅仅靠上级政府杯水车薪的拨点款是远远不够的,授人以鱼不如授人以渔,给农民输血不如靠他们自己长肉。况且,农民穷,主要不是懒,是缺出路,缺好项目。联想到自己幼年的贫苦生活,吴感同身受,发誓要为改变乡亲们的生活状况做些什么。
  
  起步:做商务通和名人的在内蒙古的代理
  
  男怕选错行女怕嫁错郎。这话用在生意场上也是有道理的,发家致富的想法大家都会有,但能否选好项目入对行就看你的眼光了,吴子申的嗅觉无疑是很敏锐的,他闻到到了银元铜板往哪个方向滚来,1994年,审时度势的他果断出手电子产品贸易,代理销售“步步高”“名人”等电子产品。果然,一年下来,他借来的5000千元本钱就翻了几十番,当年的盈利就达到了30万,很快,他赚到了人生的第一桶金。同时也锻炼和检验了他的商业嗅觉。
  
  扩张:进军沙漠
  
  小试牛刀后,2001年10月,吴子申利用之前在机关工作积累的资源,公司选定的第一个项目是从沙漠植物苦豆籽里提取生物总碱,“苦豆全身都是宝,它的豆籽含碱量高,提取出来的生物碱广泛适用于医药、化学等领域,经济效益很高;同时豆籽又是高蛋白的牛羊饲料;它的根系深扎到地下,可以防风固沙,并且一次种植,多年收获,越割越旺,投资种植可谓一劳永逸。”吴子申介绍道。
  通过种植苦豆并从中提取生物碱,吴子申再次尝到甜头,也更加坚定了走下去的决心。
  2001年12月22日,吴子申和几位做生意的朋友去呼和浩特市新城宾馆打保龄球,看见楼道口有一招牌:参加内蒙古沙草产业协会成立大会嘉宾请上八楼。当时,吴子申眼睛一亮,突然有一种极其强烈的冲动,球也不想打了,直冲八楼而去。
  沙草产业协会秘书长郝诚之后来回忆说:“吴子申是最后一个挤进会议室的,积极不得了,第一个带头交会费,很激动地发言。后来被一致推选为副秘书长”。
  吴子申说了些什么呢?他说:“治沙防沙的最好方法就是在沙漠里大量种植苦豆、梭梭木等高经济价值的沙漠特有植物,沙里淘金,以沙治沙,不仅要形成沙漠生物链,还要形成沙漠利益链。拿梭梭木举例吧。梭梭木只要降水量达到200毫米就可生长,固沙能力极强,长出的叶子是骆驼的美食,骆驼在沙漠里走动,不仅赶跑了打洞的老鼠,粪便又成了梭梭木的肥料。与此同时,这梭梭木根部可以嫁接寄生一种名贵中草药――肉丛蓉。肉丛蓉春秋两季都可收割,又不影响梭梭木的生长。防沙固沙了,还赚回白花花的银子,投入800元,产出3万元,这样的生意你做不做?不仅能为国家防风治沙工程做贡献,又能为企业创收。”
  
  挫折:困于沙漠
  
  然而,吴子申花了大力气先把种植园围封、再大面积移栽、部分地方搞肉丛蓉培植,却把他从苦豆参碱厂赚的钱全砸进去了,大问题出来了。原因是吴子申圈的这五十万亩沙漠,生物链完全被破坏了,原有的梭梭木根部菌包被破坏了,不长肉丛蓉啊,新栽的梭梭木没骆驼吃叶子,再生不快;没骆驼粪便,生长不旺啊,骆驼都快死光了,种植园成了老鼠的天堂。
  50万亩种植园从梦想的天堂变成了现实的泥潭,这梭梭木、苦豆长不好,想挣的银子没影不说,口袋里的银子还在打水漂。这七一拖八一拖,更大的麻烦接踵而至,吴子申资金链条完全断了。吴子申说:“科技园的生物链问题是我始料不及的,梭梭木长不好还没有解决呢,公司的资金链又断了,我嘛,头脑发热,贪大求洋,又搞宾馆,又搞旅游什么的,不仅在阿拉善,还在呼市、山西都上项目,想搞大集团啊,咔嚓,没钱了!上门讨债的人一天就有好几十人,一大摊子就瘫在那了。”
  吴子申缺钱到底缺到什么份上?有个小故事:2004年6月4日,吴子申的永业集团作为第一发起人,邀请刘晓光、柳传志、史玉柱、张朝阳、王石等近百名“大佬级”国内外知名企业家共同发起成立了防沙固沙为主题的阿拉善SEE生态协会,入会费10万元,7月份大家都交了,独独发起人吴子申没钱交了,你说寒碜不寒碜,当然,后来吴子申把会费全都补交了,按吴子申的想法这是公司的理念:诚实做人,踏实做事。这是插曲,按下不表。
  
  转机:发现生命素
  
  但是,俗话说得好,天无绝人之路,上帝如果关上一扇门,就会给你打开一扇窗户,这吴子申琢磨,冤有头债有主,这断了的链条还得从梭梭木如何长得好开始啊,就在节骨眼上,吴子申寻找到了打开财富之门的第一个关键人物――内蒙化工研究院院长,教授级高级工程师高静。
  在困境之中,生物学家高静给他带来了生命素的产品样本,这个生命素是利用内蒙古盛产的褐煤、风化煤、泥炭的自然优势,从中提炼出珍贵的黄腐殖酸,再加工成植物生命素。这植物生命素啊,可就救了吴子申的大急。
  吴子申把植物生命素喷到梭梭木、苦豆上面,奇迹出现了,在干旱的沙漠里,这些沙漠植物开始茁壮成长,我一下子从生物链被破坏后的极度沮丧中看到了希望,没骆驼的帮助,梭梭木也能健康生长,防沙肯定没了问题,这肉苁蓉也是指日可待。
  吴子申是个天生的创业型企业家,他想到的不仅仅是沙漠的问题,生命素既然如此有效,如果喷施到全国1.8亿的耕地上,会给农民带来多少增收?会给农民带来多少财富?企业由此会获得怎样的效益?
  如今,几年过去了,当年的“傻子”、“疯子”变成了当地人眼里的“能人”“沙漠奇人”,永业人盖起的绿色环保的三星级酒店,既赢得了经济效益又解决了当地政府接待、百姓休闲的难题;二能建立起苦豆籽、梭梭木种植基地,改善了环境,带来了财富;三能开发天然人文景观。如今,敖轮布拉格的景观已被列为国家沙漠地质公园的一部分,神秘大峡谷更被鉴定为秘境,其预估价值已超过10亿美元。
  
  理想:让中国1亿农民先富起来
  
  吴子申原来在内蒙投资公司供职,天天就是跟各种项目打交道,对项目的启动、运作、落地理所当然地驾轻就熟。他决定用自己的所学和擅长来实现报国和泽被乡里的夙愿。达者兼济天下,穷则独善其身。一直就是他的座右铭。
  草原有崇尚英雄的传统。在草原长大的吴子申经常会念叨两位英雄,一是钱学森,钱学森早年曾预言接替信息产业革命的第六次产业革命,将是以生物技术为中心的知识农业,与此同时,钱学森构想,科学治沙,沙漠可以产生无法记算的财富。另一位英雄是袁隆平,袁隆平的杂交水稻技术解决了6000万人口的吃饭问题。
  吴子申有着更大的梦想:让中国1亿农民先富起来。
  
  个性:既是天使也是魔鬼
  
  吴子申的身上有一种超凡的魅力,他从骨子里散发出的忠厚、侠气,让那些“同气相求”的朋友们欣赏不已,但有时他又显得为人苛刻。他对目标有着偏执地严格追求,他不容别人有任何推脱责任的空间。他经常瞪着眼睛对他的同僚说:“你不要解释。”
  吴子申做事不兜圈子,他的管理一绝是“奖励前置”,他的理论是:做商业图的是什么?利益。你要钱吗?我先给你;你要物吗?我先给你。
  这就是“奖励前置”。这个管理原则的核心是吴子申做事之前,先有一个“认赔”的前提,你要什么,我先给你,如果你做不出来,我认赔。
  也只是这种江湖气的人才能做出这种不同寻常的管理模式来。格力电器的总裁董明珠曾对我说,格力电器在上世纪九十年代几乎不跟任何代理商签合同,只要口头上谈好了,就可以发货打款,整个生意靠的就是一个“信”字。那时的格力电器每年都是超常规地大幅发展。对于一个民营企业来说,这种基于中国传统文化中的“义气”的概念,往往在企业发展的初期具有十分重要的作用。
  对于一个创业型的企业来说,创业者的个性特征往往会给这个企业带上最初的文化烙印,永业像是一个“聚义堂”,人才像滚雪球一样涌了进来。赵强把黄小菊拉了进来,又把湖北的才子、原先同在名人的金明亮拉了进来。吴子申和孙陶然又把曾任商务通总经理的冯为民找来,后来在商务通工作的孙积慧、在商务通任最年轻的大区经理的徐楠也都相继加盟,使这样一个新诞生的永业公司的身体里,同时流淌着商务通和名人的血。当然,最主要的是,这个公司的“老大”吴子申在这家公司里融入了自己十多年商业实践中形成的独特的意识和文化,还有草原式的豪迈,这就是永业,一个生下来就注定营销见长的企业,一个生下来就意味着很快就会不同凡响的企业。
  
  团队:传奇般的梦幻组合
  
  吴子申的一个搭档是孙陶然,另一个主要搭档是赵强。孙是北大的高材生,和赵强一样都是著名的营销专家。有意思的是,孙陶然之前是商务通的副总裁,而赵强是名人电子营销总经理,两人是最直接的竞争对手,他们当时还各为其主打过一场精彩绝伦的商战。
  现在赵强和孙陶然变成一家人了,他们又共同耕耘被称为2008年最热的一个行业农业。那个被他们口头上称为“老大”的人,是吴子申。
  坦率地说,在2008年以前,吴子申的名气是小于商界名人赵强和孙陶然的,毕竟名人和商务通在那个辉煌的年代,成就了多少百万富翁、千万富翁、亿万富翁!而赵强和孙陶然是这个舞台上的指挥者,他们理应受到更多的关注。那个时候,吴子申是商务通和名人造就的百万富翁、千万富翁、亿万富翁中的一员。吴子申在内蒙古做名人和商务通的代理,他能同时兼做两个在商场中互为对手的产品的总代理,也足见他具有非同寻常的整合能力和不可替代性。
  孙陶然和赵强相比,孙陶然更有江湖气。据黄小菊介绍,离开商务通后的孙陶然有一次率一个车队去西藏,从北京途经呼和浩特市,受到“地主”吴子申的热情接待,大家都是性情中人,孙陶然当即表示,从西藏回来后再找“老吴”一趟。孙陶然后来果不食言,他们再次见面时,决心共同做一番事业。
  
  践行:运用资本的力量实现理想
  
  2008年,是吴子申和他的永业厚积薄发的一年,也是收获的一年,尽管这一年有点“冷”,但吴子申和他的团队却喜事连连,迎来了他事业的春天。
  乍暖还寒的4月,永丰农业的植物生命素喜获国家发明专利;10月和11日永业生命素接连荣获第六届国际发明展览会金奖和第十五届中国杨凌农业高新科技成果博览会后稷特别奖。
  12月6日,中国农业科学院、中国农业大学、北京农学院、内蒙古农牧业科学院、内蒙古大学等部门的专家、教授、学者近30人组成的评审团通过鉴定,一致认为,永业集团开发的“植物生命素的研制与发展应用”符合国家产业政策和发展规划,对我国农业生产发展,以及增产增收有重要作用和推广应用前景。对促进地方优势资源高效利用和带动地方经济发展具有重要意义,该项目整体水平已达到国际先进水平。
  2008年是中国改革开放三十周年,也是实践胡锦涛总书记提出的“实现全面建设小康社会奋斗目标新要求”的第一年,永业集团和正大集团、海尔集团、杭州娃哈哈集团等10家集团公司荣获“2008中国全面小康贡献企业”。
  几乎同时,由美国在线与《财富时报》联合主办的2008中国贡献奖榜单发布,永业集团董事长吴子申荣获2008年度中国突出贡献企业家奖,和他一起获此殊荣的还有华为总裁任正非、中粮集团董事长宁高宁、阿里巴巴集团董事局主席马云等。
  然而,吴子申决战资本市场的精彩更让人啧啧称奇,2008年3月17日,摩根大通正式公布了将收贝尔斯登的公告,20天后,吴子申创办的永业集团下属的子公司永业农丰在美国纳斯达克成功上市,一举融资1000万美元。2008年9月17日,百年老店――雷曼兄弟在华尔街的风雨飘摇中倒地,永业农丰却再次融资935万美元。
  “有媒体说我们是安然穿越金融风暴。其实两次融资成功,靠的是我们产品的卓越品质和团队的出色表现征服了华尔街,说明了投资人对永业农丰的充分肯定。永业农丰所处的行业涉及食品安全和农业增产增收,符合中国的大政方针,也是世界资本市场最青睐的行业。”吴子申是乎对这次逆风飞扬的成功融资早就成竹在胸。
  据悉,永丰公司是中国2008年在单个农业项目方面获得华尔街资本市场最大投入的企业。作为第三代蒙商的代表,吴子申不仅是草原英雄文化的追随者,愿意成为奉献社会的商业英雄,还是继承草原文化“天人合一”的观念,以一种敬畏和爱慕的心情崇尚自然、爱惜自然,倡导人与自然和谐相处。吴子申期望他的公司和事业能像沙漠中的胡杨,历千年不枯,枯千年不倒,倒千年不朽。把产业做成永恒之业,这也是其“永业集团”名字的由来。
  情感:心中总想着农民
  
  吴子申早年有在政府机关供职的经历,曾“经常徒步穿越沙地去调研,亲眼目睹了农村的现状。”在和农民打交道的过程中,他深刻感受到农民的贫困和无奈。“他们不是懒,也不是没有致富的愿望,但是他们缺乏致富的门路。”
  在中国,以种植业为代表的农业之所以沦为最落后的产业,是因为农产品的质和量都比较低。一边是现代人对绿色和品质的追求,一边是有着大量农药残留或者激素过剩的农产品。在市场面前,丧失了议价能力的农民怎么能富裕?“三农问题的核心就是解决农民增产不增收、增收不增效的问题。作为企业关注的首先是市场,农村市场就是一个巨大的市场。”吴子申说。
  应用于动植物身上的“生命素” 可以提高产量、改善口味、缩短生产周期、延长储存周期。更关键的是,如果“生命素”与农药复配,可以减少农药用量,提高农药和肥料的利用率,降低农药残留。如果让奶牛吃“生命素”,就可以增加奶牛产奶量,提高牛奶品质,净化奶源环境。“我们等于从食品的源头和动植物的健康入手,解决了人类健康的问题。同时,也找到了真正导致农民贫困的原因。”吴子申因为找到了可以帮助农民致富的好产品而感到欣慰。

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