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小饭桌招生技巧

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 “小饭桌”是人们工作和生活节奏加快大环境下的产物。许多学生家长或是工作繁忙,或是家离学校太远,在中午这两三个小时的时间里,校园附近的“小饭桌”就成了他们午餐午休最好的选择。小学生作文网www.zzxu.cn 小编为大家整理的相关的小饭桌招生技巧供大家参考选择。

  小饭桌招生技巧

 

  小饭桌怎么操作 小饭桌招生技巧

  我们在做地推招生的时候,为了吸引家长或者学生,通常会选择赠送一些礼品。若想让礼品发挥大的作用,让家长感到超值,就要在礼品上用心规划和设计,才能有效引爆礼品的潜力,“礼品七大特性”可作为考量:时间季节性、时尚流行性、品牌协调性、一般实用性、独特唯一性、使用外显性、质量可靠性。

  其一:时间季节性

  要符合季节的需要,尽量不去选择一些当季用不着的赠品。譬如夏天可以赠送印有机构LOGO的小风扇或雨伞,而冬天可以赠送暖手宝或保温杯,当然也要印上机构的标识。赠品的价值在于即买即用打铁趁热,如果在使用上还需要等待的话,家长就比较容易失去耐心,觉得赠品不实用。其实并不是不实用,而是这赠品不能在当季使用,这种需求的迫切感不足会削弱家长对赠品的占有欲。

  其二:一般实用性

  实用价值是赠品选择时一般性的考虑点。实用价值越高的赠品越容易得到家长们的青睐,而一件带回去之后很少有机会使用到的赠品,对家长来说是不容易产生吸引力,也容易出现家长在咨询现场要折扣不要赠品的现象。为避免造成家长需求满足的局限,建议在做礼品设计时多加入一些参考因素进行评估,比如说年龄段、性别、行业差异、日常用还是工作用、季节冷暖、成本预算、家庭还是个人等等。

  其三:独特性

  在所有的特性评估中,独特性这一点是比较难做到的,需要机构用心设计才有可能,比如机构自制的关于家庭教育的书籍、影像资料,或者是自己设计的机构吉祥物等。如果这种独特性一旦被家长认可,将产生大的报名促进力,它是一股不容小觑的力量。

  其四:质量可靠性

  礼品的质量会直接影响家长对于品牌的联想和信心,所以绝对不可以轻忽质量最后所造成的结果,我们可能因为赠品而吸引过来一个家长,但是也有可能因为一个赠品质量的问题而失去了一群家长。 如果保证不了质量,即使成本再低廉,都可能对品牌造成负面的市场效应,一个负面的信息不知道要花多长的时间才可以救回家长对我们的信心。

  在做地推时,礼品能够吸引家长驻足了解,设计或采购时充分考虑七大特性,小小的礼品能够发挥大作用,让家长对地推时的课程进一步了解,从而提升数据收集量和咨询转化率。

  小饭桌招生技巧

  小饭桌招生技巧 响丁当招生好方法

  从事小饭桌创业最难做好的部分便是招生了,很多从业者提起小饭桌招生都是比较头疼的,一方面要面对激烈的竞争,一方面要面对百般挑剔的家长,那么我们作为连锁品牌从业经营者,应该怎样协调好这样的情况,将自己的小饭桌优势展现给家长呢?

  抓住孩子的心

  小饭桌面对的经营主体是孩子,家长在看小饭桌的时候一般都会带上孩子,那么我们的小饭桌装修、布置,以及我们宣传的特点是否能够获取孩子的注意力和喜欢变得尤为重要。大多数的家长在同等条件下都会尊重孩子的选择。

  响丁当要求招生人员在面对孩子的时候一定不能忽视孩子的感受,多进行交流和互动,给孩子留下好的第一印象。其次在小饭桌日常经营的过程中,耐心的对待孩子,真正的帮助孩子取得成长。抓住孩子的心,需要的巧妙和艺术,切不可一味迎合孩子,不能流俗,否则容易弄巧成拙。

  抓住家长的从众心理

  葛优曾经有一个广告说的非常好,选饭馆得选人多的,那么我们做小饭桌也是类似的情况,在开业初期一定要通过促销活动、品餐会、亲子活动等把人气聚集起来,只有人聚在一起,我们相关的营销活动才能取得好的成果,在把我们独特的托管优势介绍给大家的时候,有更多的人参与讨论也可以促进成交率。

  营销要舍得花钱

  作为刚开业的小饭桌,快速聚集人气是非常重要的招生手段,那么我们便不能流俗于传统小饭桌的招生手段,只是简单的发传单,这样效果一定不会很好。首先在宣传材质的制作上一定要突出全国连锁品牌的专业性,在赠送的物料上需要别出心裁,当然响丁当总部都会大家准备好相关的物料和宣传策略,经营者只需要根据运营人员指导来进行操作即可。

  不要反驳家长

  营销有一条非常重要的黄金定律,第一,顾客永远是正确的,第二,顾客如果不正确,请参照第一条。主要的意思是指在营销的过程中不要把重点放在纠正顾客观念上,不要轻易否定顾客的看法,我们需要做的事听取客户关心的问题,逐渐引导客户的注意力转移到我们小饭桌的优势上来。

  在招生的过程中,难免会有家长提供过分的要求,比如家庭本来对孩子娇生惯养,拿同样的态度来要求托管班的老师,或者对小饭桌饮食提出不合理的要求,在出现这样情况时,切不可直接同家长产生意见冲突,响丁当的建议是不要急着去否定家长的意见,而应该去肯定家长的一些积极想法,然后进一步了解孩子的优缺点,同家长沟通来到托管班的最终目的,引导到响丁当托管倡导的营养膳食和情商教育的教育理念上来,在家长心目中树立响丁当小饭桌教育权威的角色定位。

  小饭桌招生技巧

  必看!学生小饭桌招生技巧“三板斧”

  学生小饭桌招生一直是困扰从业者的首要难题,那么针对学生小饭桌的前期招生尤其是新开的学生小饭桌,疯狂龙博士品牌有哪些非常好的方法呢?招生过程中,勤字当头,只有勤奋,才能搜寻到比别人更多的信息和机会。通过我们品牌对行业从业的细致态度感染家长,才可以给家长留下深刻的印象和好感,从而达成合作。

  1、通过网络塑造品牌影响力。

  现在是口碑经济的时代,大多数家长在了解到学生小饭桌品牌的存在之后都会回家搜索学生小饭桌品牌的口碑信息,看看大家都是如何评价的。疯狂龙博士总部依托强大的品牌营销部门一直在做全网的品牌营销工作,通过这样的方式加深家长对品牌的认知,进一步增强信任度。相对于传统的学生小饭桌,这是绝对的优势存在,可以迅速拉开差距。

  2、倾听交流很重要

  招生期间我们的一线员工需要在宣传的过程中尽可能从家长口中获取更多的有效信息,首先需要花时间倾听家长和孩子的需求,他们希望学生小饭桌是什么样子的,再针对需求进行确认,同时围绕需求进行有目的的沟通,克服家长的反对意见。另外需要趁热打铁,促使家长做决定。

  从家长关系孩子成长的心态出发,让家长信任学生小饭桌,认为把孩子放在疯狂龙博士学生小饭桌是有安全和成长的保证的,我们可以适当的聊起疯狂龙博士品牌曾经成功案例,都为孩子学习提供了哪些保障,促进孩子养成了哪些良好的学习态度等等,有实际的案例更容易引起家长的共鸣。

  3、重视竞争 击其软肋

  商业活动中有竞争是在所难免的,首先面对竞争对手要冷静应对,不能自己慌了手脚。疯狂龙博士品牌提供的内容足以战胜市面上所有竞争对手。针对具体的情况我们先要详细了解对方的优势和劣势,再分析周边家长的心态,同家长沟通时我们可以多强调对手劣势,多多渲染自己的优势等,以达到说服家长的目的。

  面对普通学生小饭桌我们可以宣传品牌连锁的优势,而面对同样的连锁品牌我们便可以宣传疯狂龙博士独具特色的环球LEV课、行走课堂等等,有针对性的进行说服。

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