当前位置:首页 > 励志 > 正文
文章正文

做微商励志的一些话语

励志 > :做微商励志的一些话语是由小学生作文网(www.zzxu.cn)为您精心收集,如果觉得好,请把这篇文章复制到您的博客或告诉您的朋友,以下是做微商励志的一些话语的正文:

第一篇:《微商最有效实用的沟通技巧》

微商最有效实用的沟通技巧,让你订单暴增

沟通无处不在,无时不有。伴随着市场发展的风起云涌,人际关系也日益

复杂多变。要想自如应付,就必须掌握有效沟通技巧。石油大王洛克菲勒曾说:“假如人际沟通能力也是同糖或咖啡一样的商品的话,我愿意付出比太阳底下任何东西都珍贵的价格购买这种能力。由此可见沟通的重要性。

那对于我们微商来说也是如此,很多时候我们想完成一个招商与销售都需要

与人进行一次甚至多次沟通而达成。大家都知道人与人之间关系有弱关系,中关系,强关系,我们只有想办法把弱关系变成强关系,只有强关系的时候才是最容易成交的。那么怎么把弱关系变成强关系呢,需要沟通,要知道沟通是微商的灵魂,还是有效的沟通,微商没有沟通,一切都是枉然,只有沟通你才能找到客户的需求,只有从沟通中才能找到可明白客户真正需要解决的是什么问题,你也才

能对症下药!我们加到好友以后呢,要懂得维护,平时就要多跟别人沟通,聊天! 我们要站在别人的角度去分析问题,不要上去就直接的打广告,推销我们的

产品!对于没有做过微商的伙伴,我们要先做朋友,经常问候,对你熟悉了以后他会关注到你的!对于同是做微商的伙伴呢,我们要先了解对方的情况,了解之后站在他的角度去帮他分析,互相交流一下经验。对于一个接触没有多长时间的陌生人,他不会很快就买你的单,所以呢我们要时不时的去问候一下!先做朋友后做生意,生意不成就做朋友。我经常听到很多人说,我觉得沟通很难,不擅长与人,特别是陌生人沟通交流,我不懂聊什么,说了几句就不懂如何继续,谈单也老抓不住重点。那么今天我们就来具体讲一讲一个如何有效沟通的问题。 与人沟通千万不能胆怯,只要大胆预测、细心准备和认真对待,并持积极乐

观的态度,努力地去实践,信心就会在我们之间充分流动,我们持沟通的几项基本原则:自信、助人、友善,、热枕、关切就很容易与对方达成有效的沟通。从心理学角度,沟通中包括意识和潜意识层面,而且意识只占1%,潜意识占99%。所以说有效的沟通必然是在潜意识层面的,有感情的,真诚的沟通。

如何筹划一次有效的沟通?欢迎大家关注我的微信979615398

1、做好沟通前的准备:

第一是准备自己沟通的目标。(普通零售顾客、微商同行、实体店家等。通过他们的头像,微信名,个性签名与朋友圈动态大概判断出其性别、年龄、身份、生活等信息,以此入手开始聊天)

第二是明确沟通的目的。必须知道说什么,并且什么时候说,怎么去说!如果目的不明确,就意味着你自己也不知道说什么,自然也不可能让别人明白,自然也就达不到沟通的目的。还要掌握好沟通的时间。在沟通对象正上班、或者喂孩子吃饭、或者忙着打包发货的时候你去找她聊天,显然不合时宜。所以,要想很好地达到沟通效果,必须互动,双方都在线,必须掌握好沟通的时间,把握好沟通的火候。(一般晚上8:00之后为佳)最后是要掌握沟通的方法。你知道应该向谁说、说什么,也知道该什么时候说,但你不知道怎么说,仍然难以达到沟通的效果。沟通是要用对方听得懂的语言——包括文字、语调及图像、数据、案例,是透过对这些沟通语言的观察来有效地使用它们进行沟通。

2、确认对方的需求(必须知道对方需求,才能找到切入点,更好的交流谈判): 第一:思考他们缺什么

第二:思考他们困惑什么

第三:思考他们希望得到什么

第四:思考你能为他们带去什么

以上四点可以通过听、说、问、观察朋友圈动态等了解对方的需求。在沟通过程中,我们要学会运用一定的沟通策略,对沟通对象进行恰当的分析,了解他们的特点,兴趣、爱好以及谈话的方式,有时甚至要模仿他们的说话的方式。

步骤:欢迎大家关注我的微信979615398

1、先把自己卖出去

2、然后把产品利益卖出去

3、最后把团队平台卖出去

4、 处理顾客异议

5、 诱导顾客成交

6、 把服务卖出去

一、像顾客推销自己

在销售活动中,人和产品都是同等重要。据美国纽约销售联谊会的统计,71%的人之所以从你那里购买,是因为他们喜欢你、信任你。所以销售要赢得顾客的信任和好感。而我们微商做的大的基本都是陌生人市场,更是一种情感营销。 沟通过程中需要做到以下几点:

1、传达真诚,正能量 ,营造轻松愉快聊天氛围(我们可以通过发送微信表情,或者语音时让顾客能感觉出我们欢乐愉快的语气,感染对方。)

2、学会赞美对方。一句赞美的话可能留住一位顾客,可能会促成一笔销售,也可能改变顾客的坏心情。(年轻女孩夸漂亮,宝妈夸宝宝等。)

3、注重礼仪。礼仪是对顾客的尊重,顾客选择那些能令他们喜欢的销售。(尊重是实现有效沟通的基本要素,平等态度会鼓励对方进入轻松自由的无障碍交流,使沟通容易取得成功。在沟通中还要换位思考,积极的了解、引导与说服。)

4、注重形象。所谓专业形象是指销售的服饰、举止姿态、精神状态、个人卫生等外观表现,能给顾客带来良好的感觉。(微商通过我们个人一个微信头像、名字、个性签名、朋友圈展示)

5、倾听顾客说话。缺乏经验的销售常犯的一个毛病就是,一接触顾客就滔滔不绝地做商品介绍,直到顾客厌倦。认真倾听顾客意见与需求,是销售同顾客建立信任关系的最重要方法之一。顾客尊重那些能够认真听取自己意见的销售。 (倾听者要清除个人感情,专心理解对方的语义,鼓励对方叙述,调整好情绪对信息进行思考,回馈并做好记录,同时还应该做到

⑴学会适时的沉默,表现出足够的耐心。

⑵克服由于各种因素造成的先入为主的偏见,避免批判对方。

⑶沟通结束后要及时标注、回访拉近彼此关系。

6、让对方认可自己,崇拜自己。不卑不亢,不死追烂打,保持自重高姿态。包装推销好自己了,接下来就是产品了。

二、向顾客推销产品利益

介绍产品的方式我们就不多说了,一般都是介绍成分、材质、功效、各项报告等等。我们常犯的错误是——向顾客介绍产品的材料、质量、特性等等,而恰恰没有告诉顾客,这些特征能带来什么利益和好处。一定要记住:我们卖的不是产品,

而是产品带给顾客的利益——产品能够满足顾客什么样的需要,为顾客带来什么好处。

销售可分为三个层次:低级的销售讲产品特点,(如闺蜜面膜含有人寡肽、egf,一号面膜含有酵母、有独一无二的二维码等)中级的销售讲产品优点,(百分百蚕丝面膜纸,剪裁合理,500万质量险,孕妇小孩都可以用)高级的销售讲产品利益点。那么,我们如何向顾客推销利益?

1.利益分类:

(1)产品利益,即产品带给顾客的利益。(135购买一盒面膜,送一个完美创业平台)

做微商励志的一些话语

(2)企业利益,由企业的技术、实力、信誉、服务等带给顾客的利益。(网络科技技术支持、课程培训支持等)

(3)差别利益,即竞争对手所不能提供的利益,也就是产品的独特卖点。(强大系统数据库手机在手随时下单,不用打包发货一件代发、0投资竞选总代、完美售后、据有竞争力的激励政策福利制度等)

2.强调推销要点

一个产品所包含的利益是多方面的,我们在介绍利益时不能面面俱到,而应抓住顾客最感兴趣、最关心之处重点介绍。推销的一个基本原则是,“与其对一个产品的全部特点进行冗长的讨论,不如把介绍的目标集中到顾客最关心的问题上”。(产品效果?产品利益?)

举例说明:我有一个同事,是我之前在一家家装公司上班时拓展部的一个同事,她前不久来咨询我,问我,你们的面膜可以祛痘吗?我看你发的反馈,一个个皮肤都那么好,好羡慕。我准备要结婚摆喜酒了,有痘痘好烦恼,化妆都不好化。那么从她的提问中,我们是不是就已经抓取到了她的需求点?她想要去痘痘,想摆喜酒当天上妆服帖,漂漂亮亮的出嫁。我们就抓住她最关心的这一点去重点介绍,那么我就首先向她了解她的痘痘主要长在哪里?是什么类型的?她是什么肤质,跟个人一些作息等其他情况,在大概了解掌握之后,我就给她分析她痘痘主要形成原因,跟我们面膜中哪一些成分是可以治疗她的痘痘与修复受损肌肤,淡化痘印的,并教了她一些基础护理,给她看了几个我们闺蜜面膜去痘痘的真实案例。这时候她就行动了,说来几盒试试。那么到这里就结束了吗?当然没有!她已经

透露她要结婚了,我作为以前同事首先是不是该恭喜关心一下?一般是不是就会问到,打算什么时候要孩子啊?毕竟我们这个年纪也奔三老大不小了。然后她回答,婚后就计划要呢,然后我又问,那怀孕之后继续上班还是在家养胎啊?她说,结婚后我就要搬去我老公那边重新找工作了,但是那边工作不太好找,而且我们又打算要孩子了,但是觉得辞职在家压力也挺大的。好,这个时候我又捕捉到一个信息了,她准备要宝宝了,但又想赚钱,微商是不是很适合她?那么这个时候我就给她介绍微商,然后再介绍了我们平台,把我们平台相对于传统微商的优势一说。几个月后她已经可以坐等收米等着宝宝出生了。本来只是想买几盒面膜,现在我给她解决了问题,还介绍了产品与平台所给她带来的利益,那她最后是什么决定呢?自然直接加盟了。

三、推销团队平台利益

前面介绍了自己,又介绍了产品了,那么接下来的团队跟平台的介绍我觉得是水到渠成了。在这里我建议使用两种方法进行说明。

富兰克林说服法-即把顾客代理产品后所能得到的好处和不代理产品的不利之处一一列出,用列举事实对比分析的方法增强说服力。

如果你做传统微商:

1、风险率-创业都是有风险的,如果投资那么大,囤那么多货在家,是不是风险率更大?还有一些人甚至是借钱贷款投资;2、成本计算-货那么多需要花钱租一个库房吧?需要花钱请人打包售后吧、需要买一个打印快递单号的机器等等。无形成本非常多。3、卫生方面-屯那么多货在家,细菌多,还可能有老鼠吧,家里有小孩咋办呢?4、时间方面-对于一些上班族与宝妈打包发货处理售后费时间,着实不方便。5、个人健康与情感方面-每天打包发货,写传单,处理售后累死人吧?有许多微商还经常光顾医院打点滴,健康才是最贵的,陪家人的时间少了吧?忽略孩子了吧?我特别看不惯一些人发一些图,说什么有些妈妈背着熟睡的宝宝在辛苦打包发货的,咋看很励志,实际上呢,我觉得这个妈妈很自私,被钱迷惑了双眼了。主次颠倒了!宝宝重要还是赚钱重要?!!!我不知道其他人怎么想的,反正我觉得我女儿最重要,她在三岁之前的身心发展我最重视,一定要照顾好。旧时代的那种背孩子把孩子束缚在背篓里的哄孩子睡觉方法,大家不知道那对孩子的伤害有多大,生理上,心理上,都是极大伤害!更何况打包发货现

第二篇:《新手微商应该这样做!》

大纲课程

1. 什么是微信营销

2. 微商形象的树立(头像,名字,地区,签名)

3. 微信基本操作技巧

4. 微信营销选择什么产品好

5. 如何定位目标客户

6. 加粉丝的4大渠道及8大技巧

7. 如何发布你的产品及打造你的微信号

8. 如何招募分销商

然后请大家说一下自己目前的情况

我是

彦轩团队创始人:彦轩

所在地区:陕西西安

做微商/网店时间:4年

加微信:dajing073367 每天分享很多微商技巧,微商经验,共同成长进步!

目标:带领好我自己的团队,让我和我团队我小伙伴都能实现自己的赚钱梦想!

1. 什么是微信营销

微信营销已成为当下热门的话题,我相信在一年前,大家网购还是喜欢在淘宝上,天猫商城上购买对不对,但是随着这一年微信的流行,越来越多的年轻人喜欢在微信上购物,据最新中央13台新闻报道,如今的消费模式微信已居于淘宝之后排在第三位,大家可想而知,微信的发展是何其迅速,其实微信严格地把控了营销的4大要素,即消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)。其实说白了,微信营销就是通过你们目前手里面这个微信的朋友圈去宣传某个产品达到让你的朋友你的顾客你的微信好友下单购买的这样一个过程。而这个过程里,微信通过朋友圈大大地降低顾客的购买成本,因为大家现在开个实体店要钱吧,少则几万多则上百万,但这些成本间接的都转嫁给消费者上了对不对,微信也充分考虑到顾客购买过程中的便利性,大家足不出户就可以快递服务上门,这点上与淘宝很相似,最后关键还是以消费者为中心实施有效的微信语言沟通,从而提升消费者的购买满意度,其实沟通这一过程中,完全没有淘宝上的第三方担保,这一过程是完全建立在关注,渴望,兴趣,记忆之上而达成买卖。因为在微信上,如果这个对你没有关注,她就不可能成为你的粉丝,如果对你的产品没有兴趣,她也不会前来购买,各位,你们说对不对,其实呢随着互联网的普及,我们对我们手中的手机越来越爱不释手,我想在这个群里的每一个人没有一刻是不带手机在身边的,大家能告诉我,你可以几天不玩手机吗?现在的人已离不开手机这个电子设备,我想在群的小伙伴们更离不开叫微信这个东西,现在很多人吃饭的时候抱着微信 睡觉的时候抱着微信,早上起来第一件事就是看微信,我相信很多小伙伴连上个洗手间也会抱着手机看微信朋友圈到底发生了什么事情,而微信这个平台在过去的一年中成就了大量的微商,她们现在的收入少则几千,多则上百万,大家可想而知,这个不起眼的行业,曾被人认为每天刷屏烦人的行业,竟是一个如此大的商业契机。

其实你们不难发现,现在越来越多的实体店都会同时在微信朋友圈去销售实体的东西,比如衣服,鞋子,酒„„微信朋友圈真的现在地卖啥都会有。通过这些,我相信大家应该更加的了解什么是微信营销,也知道现下微信营销的强大营销模式了吧!如果还把微信营销当成是传销的妹子,还不懂得跟上时代的人们,我也不说什么啦,随你们怎么想吧。有一天,别人都在随时随地逛朋友圈,你还在淘宝圈里徘徊不前,好了,没有问题,我们进入下一个课题。

2. 微商形象的树立

如果今天你也想在微信上卖东西啦,那么第一件事情就是要树立你微商的形象,这个道理很简单,比如说你开个实体店吧,你总要给你的店名想个名字,给你店铺弄个装修吧,所以做为一个微商,首先从你的头像,名字,签名,地区上设计。因为你的头像和你的名字呀就是你的品牌形象,头像就是你商品的LOGO,名字呢就是你商品的商标,地区一般是别人考虑的运费问题,签名是别人加你时一种对你的兴趣感,总的而言,你做微商,首先选择一个让人记忆深刻的名字和一个高档大气上档次的头像,设计好了,就不要轻易改变,为什么不要变呢,比如说一个顾客,曾去你那买过产品,但是你变了名字,别人下次觉得你的产品好,可是再也无法从搜索栏里找不到你,又谈何产生二次购买呢。

接下来,有人就问我啦,这个名字,头像,签名,我究竟应该怎么弄才好呢,要注意点什么呢,好,那我就详细讲讲我们设计名字头像需要注意的地方吧。

首先,你的头像,如果你是一个女孩,可以自拍一张,然后做一下PS,一定要显得大气文雅,绝不能不修边幅的素颜照,其实用自己的照片,让别人会觉得真实感,那有些人说了,我长得并不漂亮,那么你也可以去网上下载些你认为可以代表你头像的美女照片,照片一定能代表你是微商的整体形象,因为这是微商的第一门面,男生的话,我建议,你们可以拍一张气质大气的照片,最好让别人感觉就是高大上,是个有品味有风度的男子。当然,你们也可以去选择卡通的头像,这样也会显得很特别很可爱,注意的是,我不建议你们放上婚纱照还有自己小孩子的照片,因为这些不能代表你经营微商的形象。

其次,名字要容易让别人记住的,你写了一大串的英文,或是各种符号,繁体字,别人看都看不懂,让别人如何能记住你的名字呢,对不对,所以你们设置名字的时候,还是希望用中文,毕竟在中国,懂中文的多,不要用英请也不要用繁体字,也不要加数字,有些人喜欢加A,0,感觉这样会排在前面,于是盲的加了N个O,我就觉得这名字就让我反感,还有一个就是不要加符号(口红,西瓜,高跟鞋等),你的名字一定要让别人一眼记住的,而且能在搜索栏里面很方便搜索到的。然后,你最好不要写着(勿闲聊等字眼)这样让别人感觉你很屌丝,这些字眼让人看了不舒服。

你的名字也可与产品有关,比如说有个小伙伴在卖采妮诗面膜,那么她的名字也可以设计成:妮妮-采妮诗总代,其实有些顾客去她家买过面膜后,或许就记得采妮诗,然后下次也可搜得到,或是代理想代理这款面膜,直接也可以搜得到她。

接着你的地区设置,有些人喜欢设置的高大上,喜欢用其它国家地区,其实我反而觉得缺少那么点信任感,我建议大家,你在哪里,就设置哪里的,而且出于运费快递 的考虑,如果你真的在新疆,那么你可以考虑设置江浙沪,有些时候买家会认为你的地区太远,快递费太贵。

再者你的签名,其实有些时候,一个人可以从你的签名中读出你是怎么一个情感的人,当然,这种情感是别人的外在感受,所以我建议大家,你可以把签名上写得励志一点,至少让别人就觉得你是正能量的一个人,你也可以把你的签名设置成与某个产品有关,其实有些人会说,加好友的时候,别人一看你的签名就觉得你太商业化,不想通过你,这也是有道理的,但是我相信随着微商这个角色的深入,大家接受度认可度也会越来越高。我相信微信会朝着越来越规范的道路发展,会把有些程序合法化,就像当时淘宝一样,第一批做淘宝坚持下来的现

在都是亿万富翁了,我相信,在不远的将来,第一批做微商坚持下来也会是富翁级人物。当然,或许今晚的你就是其中一个。好,废话不多说啦,进入下一个环节,

3. 微信基本操作技巧

我相信大家应该很熟悉如何去操作你的微信朋友圈,但对于微信很多一些操作技巧,有些应该不是很熟悉,那么接下来,请大家一边听我们的课程,无论你了解还是不了解都一边听再一次熟悉一下微信的一些基本功能。

1.朋友圈屏蔽

如果微信朋友圈不想看到某人的更新信息,也不想让他看到自己的更新信息,但是又不想拉黑他,我们可以通过设置朋友圈权限来实现这个目的。

点击好友头像>进入详细资料页面>右上方有省略号>点击>设置朋友圈权限>不看他的照片

【打勾】即可。

2.收藏分类管理

如果你看到某人发的微信信息,或是照片,或是文字,或是语音,你觉得不错,你都可以去收藏,但是重要的是,你要学习分类管理,特别你成为微商后,你收藏的内容可能会很多,所以你要学会整理收藏的内容,那么以后,你用到内容的时候就会很方便查找。做微商励志的一些话语

4. 扫一扫功能

当手机接收二维码图片,可以通过扫一扫获取二维码信息

先把图片保存到本地相册,在扫一扫的菜单中选择——“从相册选择二维码”

5. 通讯录好友管理

打开微信的通迅录,其实我们加了好友后,应该通过修改备注,及时给这个粉丝一个身份,比如说我经常是这么做的,这个朋友经常在我朋友圈点赞的,我就给她写上个“好感”那下次,我一看到好感两个字,我就清楚的知道这人是经常关注我的信息的,如果有什么活动,我也可以提前去通知。比如说我会给在我这里买过东西的顾客,备注写上人民币,表示这个人曾在我这儿买过产品,比如我会给今天加到的潜在顾客备注上几月几日加粉一号„„或者我会关注这些人的朋友圈,从她的朋友圈可能会了解到她是哪里人,我就备注上她的地区。到时候发产品,我就一目了然知道她那里的

做微商励志的一些话语由小学生作文网(www.zzxu.cn)收集整理,转载请注明出处!原文地址http://www.zzxu.cn/lizhi/261650.html

文章评论
Copyright © 2006 - 2016 WWW.ZZXU.CN All Rights Reserved
小学生作文网 版权所有