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市场营销实习日记30篇

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第一篇:《市场营销实习日记(优秀实习日记)》

市场营销实习日记30篇

第二篇:《市场营销实习日记多》

2013年11月17日

今天是到岗报道的第一天,到了公司之后,人力资源部的师兄带我大概了解了一下工作环境和主要的工作事项。我被安排在市场部,主要任职工作是负责业务记录和数据分析,当然,由于是新人,人力资源部还安排了一位师姐作为师傅来带着我工作,以尽快的上手工作。

第一天没有特别的工作安排,主要让我熟悉环境和流程,并和同事们进行简单的初步沟通,以便日后工作的顺利进行。对于即将来的工作内容,我还是比较忐忑,初入职场还是有些紧张,希望能够尽快上手,为公司尽自己的一份力量。

2013年11月20日

实习,顾名思义,在实践中学习。在经过一段时间的学习之后,或者说当学习告一段落的时候,我们需要了解,自己的所学需要或应当如何应用在实践之中,因为任何知识都源于实践,归于实践,所以,要将所学付诸实践,来检验所学。 进入公司以后,公司专门为我们几个新员工做了为期5天的培训,今天是第三天了。我们学习了如何更好的由校园人转变成职场人,我们的综合素质进步得到了提升,相信这对于我们每一位工作新人来说,是心态上很好的改变。

2013年11月22日

市场营销实习日记30篇

今天是培训的最后一天了,这两天培训的内容是与工作息息相关的内容,以确保我们能够顺利地适应并胜任工作。知行合一是每一个新进职场人很重要的课题,我们在这两天中,吸收了师兄师姐的经验,把握了应该如何更好的将学校的知识结合到实际的换工作当中去,以在保证工作质量的同时也保证效率。

培训的这几天,虽然时间不长,但都让我受益匪浅。师兄师姐悉心的指导和同事们和睦的相处,我相信这会是一个愉快的工作经历。

2013年11月23日

实习前面这段时间,实际算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向和前景等。另外,尝试更同事多沟通,多听,从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心,很照顾我,经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手,令我非常感动。几天之后开始在同事的帮带下,做一些业务相关的工作,主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打根基。可别小看了这些活,虽说简单,但都是疏忽不得的,每件事情都至关重要,因为它们都是互连的。为了保证最后能够顺利,前面的每一步基础都要打好。市场营销实习日记30篇

2013年11月28日

为了能够真正的使用知识,我很严格的要求自己,即使再简单的事情我都会认真考虑几遍,因此,虽然做得不算快,但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促,都把任务安排好,然后便交给我自己去处理,同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来,做起事情也越来越顺手了。

第一个礼拜的实习,我可以简单的总结为几个字,那就是:多看,多问,多市场营销实习日记30篇

观察,多思考!多动手一方面要发扬自主思考问题的能力,在碰到问题的事情,自觉努力去独立解决,这样对问题便能够有一个更深刻的了解,当解决的时候也会获益良多。

2013年12月05日市场营销实习日记30篇

实习逐渐深入,我也已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务,老板也知道我是一个很新的新手,所以刚开始让我做的,不会是难度很高的工作。主要接触的是在师兄师姐代领下的一些基本的市场数据统计和分析工作。虽然不能十分有把握的完成每一次工作,但一遇到问题,我就会及时的去找师傅请教,并通过自己的消化,继续完成剩下的内容,保证自己能够举一反三,独立思考。老板对我的要求不会很高,常常会大方地给予我工作的肯定,让我更加有动力继续努力,争取做到更好。

2013年12月10日

今天去了会议室,这里没有秘书,只好我来当了,以前一直是文员和前台这个时候做事。市场部经理在那里给业务员开会。在做会议记录的过程中,我便暗自学习了许多相关的知识。拓展业务也是一个十分艰巨的工作,由于也属于我的专业领域,所以我比较感兴趣,就看着他们对公司的工作进行了激烈的探讨和总结,感觉受益良多。看见这么多优秀的人士,我感到自己太渺小了,我真希望数年后,自己也能成为内行人士。

2013年12月20日

工作都是辛苦的,特别是周末,等到假期的时候也不可以安心的休息。 因为最近的工作比较多,临近年末,工作的强度就加大了许多,加上认识的朋友一多就容易乱,幸好有同事在旁边提示,更多的时候他们帮我,有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。一个人做就很难一起做就变得非常容易。我对这段时间的工作非常满意。可还是无法完全地独立完成所以工作,虽然已经进步很大,我还会在之后的工作中,时刻警惕和鞭策自己,以成为公司的一名优秀的员工。

2013年12月28日

我们公司是属于电子商务的经验模式为主的企业,所以对于网络营销的接触比较多,常常接受到的讯息也比较全。所以最近我对此有很多看法: 网上交易更适合于经营者和经营者,经营者和消费者也有非常大的前景。事实上,就基本消费者而言,个性化的需求只是其需求的一部分,而这一部分也可以从网络中获取信息、进行比较、完成一定程度的交易谈判,也能够有效优化和支持个性化商品的交易活动。时代一直在进步,作为职场人,我们也应该与时俱进,好好努力跟上时代的脚步。

2014年01月10日

最近的工作已经比较上手了,基本可以独立的完成基础任务,主要还是师兄师市场营销实习日记30篇

姐的引导让我进步的那么快。最近在和同事探讨关于电子商务方面的问题,感触良多。在新的世纪,基本消费者的消费习惯也会发生很大变化,商品的标准化与个性化也会有效地融合,人们可能用更多的时间追求服务,而力求节约商品的购买时间,通过服务来获得满足而不是通过亲自购买商品获得满足,在这种情况下经营者和消费者形式的电子商务前景也是非常广阔的。 以互联网为平台的网上交易,对于商业交易活动来讲,是一次革命性的进展。

2014年01月20日

今天是这个年度工作的最后一天,我们进行了长达6个小时的总结会议,当然,还是由我这个新手来当会议记录者。时间过得真快啊,已经工作了2个月左右的时间了,学到的了不少的东西,比如如何快速的适应公司的环境,融入企业的团体,如何更好的跟同事沟通,更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识。在会议上,经理还点名表扬了我,让我十分的为自己高兴。觉得自己的努力,别人能够看见并且肯定,十分自豪。我会更加的努力去工作,不辜负上级的期望。

2013年02月15日

年后回来工作了5天的时间,由于是新春伊始,所以主要是安排本年度的工作,而由于我在今天离职,所以最近的工作内容主要是进行工作交接,材料清点等工作。同时帮忙公司安排年度工作记录等简单的文秘工作。

在这段实习的时间理,我学到了很多东西,不仅有学习方面的,更学到了很多做人的道理,对我来说受益非浅。做为一个刚踏入社会的年轻人来说,什么都不懂,没有任何社会经验。不过,在前辈们的帮助下,我很快融入了这个新的环境,这对我今后踏入新的工作岗位是非常有益的。希望日后还有机会能够和这个团队共同努力和进步。

写完了恭喜你摸摸大!!

第三篇:《大学生市场营销实习日记》

前言:实习是每一个合格的大学生必须拥有的一段经历,它使我们在实践中了解社会,让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野,增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下基础。

作为一名市场营销专业的学生,如果单纯地学习书本上的知识并不能很好地领悟和掌握市场营销管理的原则和要领。为了能把专业理论知识和实践相结合,对企业所进行的市场营销运作有一个系统的感性认识,了解企业如何让自己的产品在市场上取得一席之地的过程,学习企业市场营销管理中的实践经验。学院在课程设计中安排了我们专业在第16周到20周这四周的时间实习。

本人回到家乡,经过艰苦的寻找终于找到一家实习单位,在找实习单位的过程中真的感觉到了 找工难 ,可以在迪信通实习真的要感谢这高明店的店长,他不但给了我一个实习的机会而且还教会了我很多东西,增长了我的工作经验。

实习时间

2015年6月30日 2015年7月19日

实习地点

佛山市高明区文昌路物业广场一楼A30

实习单位和部门

佛山市迪信通电讯器材有限公司高明连锁分店 销售部

大学生市场营销实习日记大学生市场营销实习日记

四、实习内容

通过在迪信通的实习,学习到本企业的生产经营的总体情况、市场营销策略、各种促销方法,如何进行市场调查、经营管理的经验和今后发展的设想

我的实习报告分为以下几部分:

1、实习单位生产经营的总体情况。迪信通是全国最大手机专业连锁企业,1993年创立于北京,经过十几年的创业与发展,目前已经发展成为覆盖华北、华东、华中、华南和西北、东北、西南等地区,拥有800多个连锁直营店。1999年迪信通开始了全国连锁的经营模式,并率先提出了 大卖场 。年销售手机500万部,年销售额50多亿元。在短短的三年时间内,迪信通的店面已经基本覆盖全国省会城市,并且所到之去都刮起一阵价格与促销的旋风。如今,迪信通作为惟一一家真正意义上的手机专业连锁企业,产品、相关配件一应俱全,而且在手机功能应用上也取得了不错的成绩。高明迪信通是佛山分公司开的分店,在每个月初分公司就会根据地区的实际情况制定出该月的计划完成销售量和计划达到的毛利,以及规定出积压手机。在由分公司制定这些任务之后,我们店在月初时就会相应给员工分配工作任务,在分配工作时会运用到 萝卜与大棒 的激励方法。比如:这个月的积压机是MOTO的W208、C261、L71和联想的E320、E303、V350。一共有15台,平均每个营业员要卖出3台,卖出一台当晚结算就有15元现返,到发工资时就每台奖金3元,一个月下来没卖出的话每台就扣3元,这个月每个营业员的任务是20台达到毛利3000元,意思是在这个月营业员卖出的手机要有20台而且毛利要达到3000元,在工资提成中才有每台机8元,如果达不到就每台2元。这是一个不错的管理方法。

2、实习单位的市场营销策略。企业要想组织起有效的市场营销活动就要制定合理的市场营销策略,在这里我主要是用4P(产品、定价、渠道、促销)来分析我所在的实习单位的市场营销策略。

大学生市场营销实习日记文章大学生市场营销实习日记出自http://

第四篇:《2016销售实习日记20篇》

  实习就是在经过一段时间的学习之后,或者说当学习告一段落的时候,我们需要了解自己的所学需要或应当如何应用在实习中,以下gkstk小编为大家整理的2016销售实习日记,希望对大家有帮助!

  篇一

  然而,来公司第一天上班很闲,因为我们销售部门负责人还在北京没回来, 没人给我什么安排我的培训计划??不过,没关系,我就坐在这里听销售的同志 们怎么打电话和客户适度聊天, 顺便在公司转转, 大致了解一下公司的具体情况。 我在的部门是销售部,公司职员主要是分配到店面去销售数码产品。哈哈,最重 要是没有什么业绩指标要求,负责对上门求购产品的顾客进行引导购买。

  篇二

  今天我们的销售部负责人回来了, 说我来公司实习首先要进行一个星期的培 训。培训从今天开始,每天培训的内容都不一样,分成好几个单元,一天一个的 进行。今天的培训内容是:如何做好与顾客的沟通。来到培训室,才发现来这实 习的人还不少,有十来个大学生,好了我不用担心势单力薄了!公司培训主管通 过多媒体 ppt 向我们讲解如何进行与顾客沟通:

  1、感同身受,多站在客户的立场上来考虑问题,将心比心地换位思考,同 时不断地降低自己习惯性防卫的程度。

  2、随机应变,即根据不同的沟通情境与沟通对象,采取不同的对策。

  3、了解顾客真正需求。了解客户对产品性能的要求以及客户那里的具体情 况,我们更应该引导客户,我们要主动发问,问我们想知道的问题,问我们不清 楚的地方,只有这样,我们才能够达到沟通的目的。

  4、灵活掌握策略。策略和政策因人而宜,进行灵活机动的把握,最大限度的把握消费者。

  说完了理论知识后,让我们自己模拟练习。

  篇三

  今天我们安排了下一个项目的培训——产品知识的培训。首先,要本公司所销售 的产品知识的培训,和雍科技主要是一家专业的 IT 产品及服务的供应,销售各 种数码产品,如:

  1、台式机电脑——联想、IBM、宏基、惠普等;

  2、笔记本电 脑——联想、索尼、华硕、宏基、东芝、三星、Thinkpad、惠普、神州、苹果、 明基等;

  3、数码相机——佳能、索尼、富士、三星、尼康、奥林巴斯、莱卡、 松下等;

  4、手机——诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信、金立、三星、夏普等;

  5、 投影机系列——明基东芝日立松下 NEC 夏普 3M 三洋爱普生富可视等;

  6、服 务器系列——IBM HP DELL 联想等; 系统工程——多功能会议室系统等;

  7、 IT 外包综合服务。培训主管给我们讲解了各种品牌在国内的销售情况和各自主 要的优势。

  其他细节的东西让我们自己看公司给我们发在手中的各个品牌产品的 明细说明书。 除了对本公司产品知识的培训外,还要给我们培训公司本行业的基 本状况和主要竞争对手的情况, 了解我们公司的主要优势所在,让我们能更好的 把握顾客。

  篇四

2016销售实习日记20篇2016销售实习日记20篇

  作为一名销售人员, 最主要的是掌握销售技巧。 这就是我们今天所要培训的内容。 如何做好一名销售人员,首先,要遵守职业道德:

  1、销售员必须"以客为尊", 维护公司形象。 还必须遵守公司的保密原则,

  2、 不得直接或间接透露公司策略、 销售情况和其他业务秘密; 不得直接或间接透露公司客户资料,如客户登记卡上 的有关信息;不得直接或间接透入公司员工资料。

  3、必须遵守公司各项规章制度及部门管理条例。

  其次,遵守公司礼仪仪表要求:

  1、男性皮鞋光亮,衣装整 洁。

  2、女员工要化淡妆,不要用刺激性强的香水;

  3、男性员工头发不盖耳部, 不触衣领为宜。

  4、在为客户服务时,不得流露出厌恶、冷淡、愤怒、紧张和僵 硬的表情。

  5、提倡每天洗澡,勤换内衣,以免身体发出汗味或其他异味。最后, 就是专业知识的要求——就是要对昨天培训的产品知识要熟悉掌握。 而最主要的 就是掌握销售技巧:

  1、客户进门,每一个看见的人都要主动上前迎接;

  2、将自己 的热忱和诚恳推销给客户,努力与其建立相互信任的关系;

2016销售实习日记20篇文章2016销售实习日记20篇出自握客户的真实需求,并据此迅速制定应对策略;

  4、在客户未主动表示时,应该 立刻主动地选择一户做试探型介绍; 根据客户喜欢的户型,

  5、 在肯定的基础上, 做更详尽的说明;

  6、针对客户的疑惑点,进行相关解释,帮助其逐一克服购买 障碍;7、在客户有 70%的认可度的基础上,设法说服他下定金购买;

  8、不要给 客户造成销售不畅、死硬推销的印象。

  篇五

  成功销售的主要因素在于个人的能动性,一个如果积极主动,那么他销售成功的 概率就比较大,实话说的好:推销产品的本质就是推销自己!所以,今天我们培 训的内容就是:销售意识的培训。销售意识的培训第一点,就是要让自己知道, 你不是为了完成自己的销售任务和指标、 也不是为了纯粹赚取中间的差价和提成 来向客户进行推销的。 而是为了客户的需要而来的,是为了解决客户的问题而来 的。只要有了这种想法,在同客户进行面谈时,你自己内心深处才不会有胆怯的 想法,而是同客户站在平等的地位上。

  即使受到客户的刁难和拒绝也不要紧,因为是为了客户,而不是为了自己,那自己可以再试、再努力,知道解决了客户的 问题和需要才会停下来。 为了别人的驱动力和为了一己之利益的原动力是不同的。 抱着为了治病救人的想法和态度,你是不会轻易放弃的。当然了,你解决了客户 的需求,满足了客户的需要,销售的目的和结果也就完满的完成了。要知道,满 足顾客需求是保证推销工作取得成功的关键。 销售意识的培训,特别是在实操中想应用的成功,那还要有角色换位思考。 你不能去盲目的治病救人。因为治病前,你要先确诊病人到底得的是什么病,这 样才能对症下药。

  因此,在进行推销时,你先自己将自己想成是客户,站在客户 的角度想,他们到底需要的是什么,如果他们没有这个需要,你即使努力一万年 也不会有结果。那样你越努力,就会败的越惨痛。就像我在别的地方提到的那句 话: “做正确的事比正确的做事”要重要的多。

  篇六

  最后一天的培训了, 今天培训的内容就是做好客服与后勤。客服和后勤是每 个实习生必备的知识, 在岗位轮转的时候,有可能会安排你去做客服或者后勤中 的任意职位,所以先做好相应的培训。客服——即售后服务工作,是一个综合技 能要求相当高的工作, 由对售后服务人员的要求也相当高, 必须具备以下条件:

  1、了解市场现状,了解客户需求,而且了解一些企业运作和服务途径;

  2、个人修养较多,有较高的知识水平,对产品知识熟悉;

  3、个人交际能力好,懂得一定的关系处理,第一印象好能给客户信任;

  4、头脑灵活,现场应变能力好,能够到现场利用现场条件立时解决问题;

  5、外表整洁大方,言行举止得体,有企业形象大使和产品代言人的风度;

  6、工作态度良好,热情,积极主动,能及时为客户服务,不计较个人得失,有 奉献精神。

  篇七

  今天第一天正式上岗了, 开始做店面销售中的柜台销售。我们被分配到各个店面 去。 第一天上班我很赶早, 是第一个来到店里的。 我们点挺大的 120 平方的店铺, 共有 10 名员工,2 名客服和 7 名销售人员和一名店长,而且只有 2 名男生,其 余的都是女生,第一天上班,主要是大家相互熟悉熟悉。上班 10 准备,店长首 先检查我们的考勤,随后是装扮(销售人员对形象要求很高) ,最后会给我们几 个新来的实习生, 讲讲店规和上班的一些要求。 完了之后。 就给我们安排柜台号, 也就是我们办公的地方。 第一就很幸运,我成功的销售了一台富士相机,也算是一个完美的开始,给自己 打打气,不过也有不足的地方,就是对产品的知识不是很熟悉,这是我今后需要 注意的地方。

  晚饭之后, 回到宿舍我就开始着手看公司给我们发的各个产品的明 细说明书, 了解产品的主要性能和特征。而后上网到各个产品品牌论坛去学习产 品的知识,了解顾客对各个品牌产品的看法,和论坛朋友相互交谈。总之,要通 过各个方式进行学习,填补自己的空白。

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  篇八

  今天, 店长通过两天对我们的表现发表了评论。对我们的基本礼仪还不是很 满意, 给我们讲解了一些关键重点: 首先, 要求我们的着装要干净、 整洁、 统一; 其次,就是对顾客要保持微笑,要热心和真诚;最后,站在顾客的角度,为顾客 着想。最后给我们每人发了一张光盘,主要是让我们学习公司文化,了解在公司 核心价值观,同时要注意该穿什么,不该穿什么。以及,可以讨论工作但是不能 闲聊,更不能打游戏。还有一个重要的事情就是:公司会组织春游,会在员工生 日时送上一个茶杯之类的礼物。要求我们已最快速度适应到组织文化中,认同组 织的价值观。 晚上回去后我就拿出那张光碟来学习, 从头到尾主要讲的都是企业文化和价 值观。这也难怪,一个能快速发展壮大的企业,一定是核心价值观与执行力、落实力高度统一的企业,并且从管理者到员工都是不折不扣的执行者、落实者。组织核心价值观是组织愿景、 使命以及指导企业形成共同行为模式的精神元素,是 组织得以安身立命的根本,是组织倡导什么、反对什么、赞赏什么、批判什么的 基本原则。每一个创办公司的老板,都希望自己的组织能够不断发展壮大。很多 组织也希望建立健康、向上的组织文化,形成自己的核心价值观,然后把组织的 核心理念落实到每个管理者和员工的身上,让员工能够认同组织的核心价值观, 从而使组织形成强大的执行力、 落实力和团队战斗力。 实话说的好, 只有一条心, 才能克服任何困难。 企业价值观的作用主要表现在:

  1、企业价值观为企业的生存与发展确立了 精神支柱。 企业价值观是企业领导者与员工据以判断事物的标准,一经确立并成 为全体成员的共识,就会产生长期的稳定性,甚至成为几代人共同信奉的信念,对企业具有持久的精神支撑力。 当个体的价值观与企业价值观一致时,员工就会 把为企业工作看作是为自己的理想奋斗。企业的发展过程中,总要遭遇顺境和坎 坷,一个企业如果能使其价值观为全体员工接受,并以之为自豪,那么企业就具 有了克服各种困难的强大的精神支柱;

  2、企业价值观决定了企业的基本特性。 在不同的社会条件或时期,会存在一种被人们认为是最根本、最重要的价值,并 以此作为价值判断的基础,其它价值可以通过一定的标准和方法“折算”成这种 价值。这种价值被称为“本位价值” 。企业作为独立的经济实体和文化共同体, 在其内部必然会形成具有本企业特点的本位价值观。 这种本位价值观决定着企业 的个性,规定着企业的发展方向;

  3、企业价值观对企业及员工行为起到导向和 规范作用。 企业价值观是企业中占主导地位的管理意识,能够规范企业领导者及 员工的行为, 使企业员工很容易在具体问题上达成共识。从而大大节省了企业运 营成本, 提高了企业的经营效率。企业价值观对企业和员工行为的导向和规范作 用,不是通过制度、规章等硬性管理手段实现的,而是通过群体氛围和共同意识 引导来实现的;

  4、企业价值观能产生凝聚力,激励员工释放潜能。企业的活力 是企业整体力(合力)作用的结果。企业合力越强,所引发的活力越强。所以,在 这方面公司对我们要求很高。 如何让一个职工价值观多元化价值观的组织,凝聚 成一股强大的力量,这时组织的价值观就显得尤为重要了。

  篇九

  作为一名销售人员,捕捉顾客信息是很重要的。因为,信息的获取是多渠道的, 通过对事物的观察和感知会从中获取很多有益的信息。而销售工作离不开信息,你的每一次成功销售都是从获取信息开始的。

在产品销售工作中, 首先你要知道, 哪些行业、 哪些地区、 哪些人会对产品有需求, 这本身就是一个获取信息的过程, 这方面已经有过很多成功的范例。在一群淘金的人当中,就有一个人观察到这些 人虽说手中有大把的金子,却缺水喝,于是改行卖水,结果靠卖水获得了巨大成 功。而淘金的人,有的淘到了金子,却也有人因未淘到金子而倾家荡产。在赌城 卖方便面成了大老板, 也是靠自己敏锐的观察能力和想象力。这是讲的一个中国 女人的故事,她看到在一个闻名世界的赌城,经常光顾的

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