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医药投资实习日记

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第一篇:《2015年银行投资实习日记

2015年银行投资实习日记

12金融(6)班慕锦赟 12103061

2015年4月28号 周二

下午在八教上完课就匆忙的赶去经济楼开始了这次的实习,今天是第一次银行实习,本次实习利用的是浙科商业银行综合业务模拟实验软件系统,开始时,老师简单的介绍了进入方法,实习内容和要求以后,开始正式进入银行实习,分别是以我们的姓名学号注册,设置行长,简单进入了银行模拟界面,我是02支行的一名柜员。今天的实习仅仅只是一个开端,所以所做的内容都基本是起步阶段,并没有什么深入的进入试验,期待下一次。

2015年5月7号 周四

早上前两节课的实习课着实让爱睡懒觉的学生坚持不住,好在我只是一个柜员,听到老师说角色是总行或者分行行长这种综合角色的人,一定要比大家提前来,不然根本没办法开始新的凭证领取和接下来工作的开展,真的是默默地替他们捏了一把汗呐。

早上基本的工作就是凭证的领取和熟悉操作界面,一开始大家都不是很清楚,到底领取多少凭证比较合适,所以都在尽可能多的领取,结果后来行长才说大家不需要领取这么多,不然他要不停地发放凭证,只需要领取少量所需就好。所以第二次的实习就这么草草的结束了,接下来又要赶去八教上课。

2015年5月8号 周五

又是一个早上的实习课,继续领取昨天没有领到的凭证,正式开始进入到银行的实习当中。

首先进入客户页面,申请注册个人用户和企业用户,又要开始烦恼的想个人企业的名称和身份证明。可是看看其他的同学,好像我今天的进度有点慢了,别人都已经开始进行业务发布和业务办理了,于是我赶紧申请通过了用户注册,并发布业务,当我进入业务办理页面时,我整个人都傻了,我的业务被别办理了,询问身边的同学才知道,大家并不是只做自己的业务,而是出现了抢业务的状态。今天的实习我只抢到了一个业务就草草结束了。

2015年5月14号 周四

第四次实习,大部分的同学实习分数都做到了十几分,可是我还是在发布业务,希望有机会做到自己的业务,但是很显然我是异想天开,完全没有这个可能,于是我守在叫号器前,终于刷到了一个别人的业务,我这次做到的关于存款的业务,进入银行业务办理页面,面前是叫号器,验钞机,电脑,印章,钱箱等。一开始并不熟悉业务流程只能不断地点击提示来确认下一步的操作,直到提示可以结束业务,点击结束业务,编制会计分录,才能继续叫下一个号码。

2015年5月15号 周五

这次的实习课有一整个上午,可以充分的用来办理和申请业务,

我觉得这样很好,至少不用担心下一节课什么时间,会不会迟到这样的问题,如果以后都能这样就好了,但是无奈课太多。

今天上午都在抢业务,办业务,遇到各种比较坑的事情,比如说我室友上次签退,误点了正式签退,直接导致这一次无法进行签到,只能找到分支行行长进行解决,还好我没有这么做,不过下次也应该吸取她的教训,注意自己的操作。

2015年5月21号 周四

今天起床晚了,直接导致去的时候大家都开始热火朝天的抢业务了,其实抢业务可以理解,但是这就直接导致我们再重复的做业务,不能做到自己的业务,抢到的是别人的业务。别人也没办法继续做,如此恶性循环。

今天的实习做了挺久的,终于把分数刷到了17分,也开始逐渐的熟练了,有些业务并不需要点击提示也可以做得出来,比如先进行点钞,然后审核凭证,录入数据,取出相关凭证,打印凭证之后再盖章,最后结束业务。这是基本的存取款等业务的流程。

2015年5月22日 周五

越来越讨厌这样的工作过程,无限的死循环,没有办法选择自己做什么业务,而且关于代理人的申请超级麻烦,完全找不到头绪,所以也没有抢到这个业务,到现在还没搞清楚应该怎么具体的操作。这估计就是操作软件都有的弊端,希望以后能改正吧,不过还好,在日

常生活中并不会出现这样的问题。医药投资实习日记

今天早早就结束了实习,分数刷到23分。发布了不少业务,虽然抢到的少,但是也很开心。

2015年5月28号 周四医药投资实习日记

还有一次实习,这次的实习就结束了,我觉得每次实习课都在早上真的让人精神不是很好,为何不能选择一个整段的下午,让大家可以全身的投入。

不用多说,一如既往的抢业务,不断地刷屏,和室友组织好,你发业务,我来抢,就这样都不一定做的到,所以真的是抱着人生绝望的心情放弃了。

2105年5月29号 周五医药投资实习日记

最后一次实习,我基本都在看别人抢业务,我觉得我有27分就够了,当然,最好的同学做到了100+的分数,我觉得我是不是真的太懒了。班级里还因为抢业务的事发生了争执,我实在觉得是软件的问题导致了这种矛盾的出现,局域网的弊端越发的明显。这种矛盾实在是没有必要。不光说这是一次实习吧,就单单从生活中,大家也都要相互体谅理解,换位思考,就都能理解吧。业务都是抢来的,我就只有一次在人特别少的时候做过自己的业务,所以,这不仅仅是一次实习,考验我们的还有耐心和态度。

第二篇:《医药销售实习日记》

广西工学院鹿山学院

物流管理毕业实习

实习报告、实习日记

班 级 物流L072

姓 名 指导教师

广西工学院鹿山学院管理系

20 10 年 3 月 29 日

医药投资实习日记

目 录

1.实习报告 „„„„„„„„„„„„„„„„„„

2.实习日记 „„„„„„„„„„„„„„„„„„

报告自我鉴定 医药销售实习报告

题目:关于在陕西健邦药业公司从事药品销售岗位的实习报告

二、实习内容及过程

作为一个医药代表,平时的工作内容即为维护与客户的客情关系,通过各种方式加强双方的认知度,增加销售数量。以最好的状态与客户交流,使对方接受你的人,进而接受你产品。说起来容易做起来难,在真正接触这个行业后我才发现我的生存能力是多么的匮乏。

初到公司,在前辈的带领下,我开始慢慢接触这熟悉有陌生的行业。 熟习是因为我大学里学习的是物流管理。关于药品的经营与管理我不是特别的了解,但我对药品相关的知识还是具备的,对销售的各种模式也有所了解。说它陌生是因为走上工作岗位的我发现了书本与社会的距离,感到了梦想与现实的差距。

为了不让默默关注我、给我帮助、对我抱有希望的人失望,也不让自己失望。我告诉自己一定要好好的工作,努力学习。医药投资实习日记

下面简单介绍一下工作的基本内容:

1.开发医市场由于客户进药把关严格,药品不像其他普通商品可以自由进入客户,进而被客户处方,最后获得销量。所以,做医药销售首先一步就是要让你的药品进入客户,使客户可以使用你的药品。这是就需要开发这家客户!

开发就是为了把你的药送到客户去。要打通的关节有科室主任、药剂主任和管进药的店长等一些相关人员。简单地说就是拿到科室主任的

允许此药品进入客户进行处方销售。

医药投资实习日记

2.销售上量

如果已经开发成功了,也就是说药品成功进入客户的药品目录。接下来你的主要工作是上量,店长就不大重要了,不得罪就行了,你工作重点是有你产品的管理柜台的店员。

但是这不是绝对的,要视实际情况而定,只要对销量起促进作用我们都可以争取。让更多的客户更多的处方你的产品才是重点。 每天就和那些客户交流沟通,让客户认可你和认可你的品种。

其他注意的就多了,药库关系要好,查库存,备货等都需要他。也要给点好处,统方的关系要密切,那样你可以知道谁用了多少。

这些只是工作中固定的格式,对于任何一样工作,他都有所谓的工作体制,这里的工作体制就是用固定的格式印刷出来规范及定义一个行业及岗位的不变的方式与定义。然而我们做的销售,而不是文秘。任何规则都不可以在销售行业上来规范我们的行为,只要在不违法的前提下达到销售目的的方式,我们都要学习与借鉴。

销售是一件复杂的事,尤其在医药业。身为医药代表,一定会面对各种各样的压力。公司的销售指标,同行业竞争对手,客户需求的不断变化,国家政策的影响,等等。所以,对于一个医药代表来讲,为了在竞争中立于不败之地,除了要掌握专业的销售技巧以外,还要让自己有一种积极的人生态度。不单是医药销售,当下的销售行业日趋白热化,如何在共性的工作模式下获得优势与成功才是我们新一代销售人员最应该学习的。

在此,我总结了在医药销售中的一些技巧:

一、销售技巧

临床代表需要掌握系统的专业销售技巧(PSS)。专业销售技巧的学习不是通过自身经验而得到的,那样你会走很多弯路。虽然我们学习的都是课本上的一些理论呢知识,但是我在平时学习的药品知识和管理知识无形中加强我的竞争力。使我对一些较专业的东西接受的会更快。

二、沟通技巧

医药代表不需要口若悬河、滔滔不绝。因为能说不等于会说,会说不等于说对话。良好的沟通者总是能先通过倾听了解他人的想法,而后给出自己的建议。这就需要一个销售人员有强大的听觉和快速旋转的CPU(就是大脑),在了解对方的所想后迅速给出迎合对方想法的回应,这就是说对话。其实能做到这点的不多,我也在不断的学习锻炼自己的沟通能力。

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三、公关技巧

一说到临床代表的公关技巧,我们就想到了吃饭、喝酒、洗桑拿、唱歌、跳舞、扑克、钱送,开会、旅游、礼品。如果我们把这些技巧当作公关技巧就会进入一个陷阱!其实这些方法是建立在合适的时机、合适的方式上的。而真正的公关技巧就是临床代表必须知道,我在什么时机、用什么方式才能达到拉近关系、建立信任的目标,而且,这些行为必须是合理的。

四、客情关系管理技巧

现在社会环境普遍浮躁,客户忠诚度极低。作为临床代表,必须具备将无形的客情关系转化为有形的工作行为的能力。比如,提高拜访频率,建立客户档案,锁定VIP客户,这样能够迅速提高客户信任。而延长每次的拜访时间,增加谈话内容,开始进行家访,从原来沟通20分钟变成了沟通1小时,这些能够提高客户的亲密度,拉近关系等。

二、说完开场,我在说一下开场之后我们如何洞察对方想法进而掌握主动权

当客户顾左右而言它时,用探询的技巧,会帮助你走出困境,柳暗花明,发现机会。因为如果你明白某人行动的真实含义,你就可以了解这个人对事物的态度和做事的动机,最重要的就是可以知道他(她)的基本需要,这是非常重要的。因为个人的基本需要直接决定其行为。而现在你最重要的就是用交流控制其行为!

在此,说一下探询的重要性:

1.使客户有兴趣与你交谈

探询的技巧首先是要使客户感兴趣,愿意与医药代表交谈,无论客户的兴趣是物质还是学术。如果没有把客户的兴趣激起,那么客户就不会与医药代表进行交谈;如果不交谈,医药代表就没有办法取得更多的信息;如果没有信息,医药代表就不能知道客户的需求,也就不能实现销售上升。所以首先要考虑怎么样激发客户的兴趣。需要注意的是激起客户的兴趣,不仅仅是在开场白,而是在每一次发问的过程中都要尽可能地让客户感兴趣,你的每一次回答与提问都要有目的

第三篇:《医药公司实习日记》

  医药行业是我国国民经济的重要组成部分,是传统产业和现代产业相结合,下面是gkstk小编精心收集的实习日记,希望能对你有所帮助。

  4月23日

  我们来到了位于XX区南塔附近的xxx大药房南塔店。作为连锁药店中的一家,该点坐落在居民聚居区域,并南临南塔鞋城等商业街区,北临省医院,东面与颐玛特超市相对。XX区作为市中心,人口相对集中,交通便利,居民生活水平相对水平相对较高,因此南塔店在选址上具备了充足的客源,一定的顾客够买力,便利的交通以方便顾客的前来购买和配送中心送货运输。南塔店的入口设计为封闭型入口,面向大街一面。进入店内,左面为非处方药专柜,右面为处方药专柜。紧贴店内侧的是中药饮片专柜,旁边还设立了一个医疗器械专柜,作为经营的“副业”以增加销售量。为了充分利用营业面积,在店中央设立了“药岛”,将柜台销售与货架销售有机结合。药岛和周围的柜台在整个店内形成“口”字型通道方便顾客从身边两册同时浏览选购药品,缩短了行程。在店中环顾浏览时感觉到南塔店虽然营业面积不大,但经营药品的品种很齐全。每个柜台都分为几层摆满了各种不同的药品,让顾客有更大的选择空间再与营业员的交流中,营业员具备了基本的医务能力和营业素质。对常见病、所售药品的药理常识掌握很牢固,能依据顾客的口述迅速判断疾病,帮助顾客选准药品。对治疗同种疾病的不同药品之间的差别、副作用等都能详细具体的解释。处方药的销售须严格持医师处方销售。

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  xxx大药房南塔店之行,让我有如下三个方面的收获:第一,从经营者的角度考虑,药品销售是以盈利为核心。最初的药店选址应综合考虑客流量、购买力、交通、现有市场和潜在市场等多方面因素,已保障药品有畅通的销售渠道。其次是店面营业场所的设计,一个好的营业场所能够促进药品销售、培养顾客忠诚度并提高工作效率。在设计过程中,应根据行业特点和顾客需求及周边环境等因素,结合各种布局、橱窗、货架的优缺点综合设计,扬长避短,以做到有利于顾客、服务于大众、突出特色、善于经营、提高效率、增长效益。在天世力大药房南塔店的药品陈设中,让我不足之处在于药品的摆设有些混乱。儿童药品与成人、中老年人药品交错摆设,不便顾客寻找。同时,柜台分层摆设尽管充分利用了柜台空间,但却没有充分考虑群体特点。儿童药品摆在上层,而成人、中老年人相当一部分药品却摆在了下层,往往需要俯下身去才能看清药品。儿童正处于生长期,而中年人特别是老年人视力减退、行动不便,在正常视觉范围内很都会造成一定困难。

  最后,就是经营策略的选择上。xxx的促销策略是会员积分制。当顾客的积分达到一定不同程度时,增予不同的奖品以刺激顾客的再消费。同时在点内粘贴pop广告以唤起顾客注意,渲染气氛。经营者应根据本店自身特点兼消费者的特点选择合适的促销模式增加需求、扩大销售。第二,从经营的范围来看。销售的是药品,具有特殊性的商品,关系到人的健康与生命问题。经营者要具备良好的职业道德。在法律允许范围内正常营业,不能为了谋取暴力而销售伪药、劣药,也不能强卖顾客实际并不需要的药品。由于药品的特殊性,经营者在经营前要持有相关的法律文件如《药品经营许可证》、《营业执照》、gsp认证等。第三,就是销售人员自身。销售人员要有一定的医务能力、识别顾客的能力、销售技巧和良好的心理素质,给顾客带去高质量的药学服务,以体现药店的核心功能。这也正是目前我们在校大学生在即将踏入社会成为一名医药销售者所应具备的最基本的能力和素质。

医药公司实习日记文章医药公司实习日记出自我们来到了实习的第二站——位于XX区的沈阳第一制药厂。接待员在会议室向我们介绍了药厂的大体概况。沈阳第一制药厂建于1949年,是我国历史最悠久的药厂之一。该厂先总共有4种剂型的生产线。其中主要的整肠生胶囊剂销量曾位于全国首位。通过幻灯片,接待员向我们介绍了主要生产线的流水过程,并介绍了其中一些关键的生产设备和近年来厂里引进的新技术与新设备。随后,我们参观了整肠生和青霉素的生产线。药品生产对环境的要求非常高,所以只能隔着玻璃观看里面的工人操作。生产线的机械化水平很高,工人的操作也很熟练。

  从沈阳第一制药厂的整个参观过程中,最大的感受就是我国的咿医药产业正在朝着更好、更高的方向积极发展,争取达到国际先进水平。给我们将来投身药学事业增添动力和希望。

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  医药产业被称之“朝阳产业”,但“朝阳产业”是需要各方面共同为之努力奋斗的。医药产业的发展离不开国家政府的积极支持,离不开先进技术的基础保障,更离不开科研人员的刻苦钻研。我国药学产业发展起步晚,科研水平不高,目前国内绝大部分药品均为仿制药。这不但不能真正反映国内医药产业的发展水平,也容易被其他国家起诉侵犯其知识产权。最近,国家已投资74亿用于药品研发,创造属于我们自己的药品。作为在校大学生更应该从现在做起,努力学习专业知识,培养科研进取精神。为我国的医药产业发展注入新的活力与力量,让药学产业成为真正意义上的“朝阳产业”。

第四篇:《大学生化工实习日记精选10篇》

  第一天

  20xx年暑期社会实践,化工1101试就业小分队很荣幸能够来到江苏裕廊化工有限公司,进行学习和了解企业文化,熟悉与我们专业相关的工作现状及前景。第一天来到江苏裕廊化工有限公司,受到公司负责人的热烈欢迎。在会议室我们简单说明来意,表明我们作为准毕业生对未来工作迫切了解的心情。同事认真聆听负责人讲解企业概况。总的来说,今天收获颇多,不虚此行!

  第二天

  今天我们重点了解公司的生产方向,规模以及销售等情况。江苏裕廊化工有限公司第一生产事业部是以生产农药及其中间体产品,生产能力为双甘膦为20,000吨/年;第二事业部是丙烯酸及酯系列产品,生产能力为40,000吨/年,在聚合生产方面具有丰富的实践经验,建立了完善的质量保障体系。

  第三天

  江苏裕廊化工有限公司主营产品为农药化肥,与我们化工专业息息相关。今天我们团队共同参观了公司的研发中心,参观了每一个实验室,看着熟悉的仪器,闻着熟悉的味道,有种很亲切的感觉。进企业研发部可能是很多毕业生的目标,因此我们提前了解他们的工作环境,工作状况很有必要,为以后我们择业就业做出正确的选择做准备。

  第四天

大学生化工实习日记精选10篇大学生化工实习日记精选10篇

  今天我们参观农药中间体双甘磷的生产车间。双甘磷化学名N-(膦酰基甲基)亚氨基二乙酸,主要作为高效、低毒、广谱灭生性除草剂草甘膦的原料,也是农药、医药、橡胶、电镀、染料行业中重要中间体。其工艺制法是将亚氨基二乙酸钠盐加入过量的盐酸,生成亚氨基二乙酸盐酸盐,高温脱水,再加入亚磷酸和滴加甲醛,滴加完后,再滴加液碱,搅拌,结晶。作为化学人,我们参观完的感受是,如何改进工艺以提高产率,减少能耗,降低成本。

  第五天

  参观完双甘磷的车间,今天我们又来到丙烯酸的生产车间。听工作人员介绍丙烯酸是重要的有机合成原料及合成树脂单体,是聚合速度非常快的乙烯类单体。是最简单的不饱和羧酸,由一个乙烯基和一个羧基组成。纯的丙烯酸是无色澄清液体,带有特征的刺激性气味。值得注意的是易燃,其蒸气与空气可形成爆炸性混合物,遇明火、高热能引起燃烧爆炸。听完我们感受到,化工生产过程中,安全第一,生命诚可贵!

  第六天

大学生化工实习日记精选10篇文章大学生化工实习日记精选10篇出自 第七天

  今天风很大,时不时会飘来一丝怪怪的气味。作为化工公司,就像实验室一样,难免会有些化学药品的味道。于是我们想到,化工厂的选址尤为重要,既要考虑到在城市中所处的区位,又要兼顾城市的时候,风向的因素。此外,是否靠近水源,交通是否便利都不能忽略。这些在投建化工厂是都是在所难免的问题 。此次暑期社会实践,我们无疑对化工的理解更上一个层次。

  第八天

  很多人都不会把销售与我们化工专业联系在一起,其实不然。今天我们主要跟随公司人员一起了解公司产品的销售情况以及化工销售所应具备的素质。其中最基本的素质便是要对产品从化学层面有比较深刻的了解,这样才能便于推销员与商家之间的沟通,也更易于让买家信服。一天下来,我们有两点感触,一是学好化学很重要,二是搞化工很赚钱。这些难免点燃部分同学的创业热情。

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  第九天

  今天我们听了一场由公司副总给我们带来的讲座。讲座中,他给我们分析了化工行业的前景。一直以来,我们都认为这个行业是脏乱破的代表,而且有害健康,薪水可怜。副总今天的讲话让我们意识到,化工行业虽然不是朝阳产业,到就目前发展来看,技术日新月异,需求逐步增多,人才培养增加,政府关注也比以前有长足进步,这些都是好兆头,我们一定要对前途充满信心!

  第十天

  当今毕业生就业面试过程中很大一部分都会关注公司的住宿情况,提供住宿或是好的住宿条件也将成为企业招聘成功的法码。今天我们又来参观公司的员工公寓。为了吸引更多人才,现在的企业可以说是投资很大,员工公寓宽敞明亮,配备齐全,而且只需一个月交很少的住宿费用即可,可以说待遇优厚。这为远离家长的毕业生提供了良好的机会,值得考虑

第五篇:《快递公司实习报告范文

快递公司实习报告范文(一)

20XX年的7月我即将毕业,为了更好的完成毕业论文的写作,按照学校的要求,我来到圆通物流快递公司为期三个月的实习,在这三个

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