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付功超详细信息|“王子”付功超:赚钱从不信邪开始

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付功超个人资料|“王子”付功超:赚钱从不信邪开始

有人说,这是一个理想缺失的时代。而湖北省罗田县王子时装有限公司的总经理付功超却有坚定的理想:让爱生活的罗田人都穿上王子时装!   在那个不大的县城里,付功超不是最有钱的商人,他经营的王子新世界时尚广场也不是地标性建筑,但他和他走过的路却备受关注…… 中国论文网 https://www.xzbu.com/6/view-2216976.htm  
  偏远小店赚取第一桶金
  
   2005年春节,付功超走在罗田县城任何一条街道上,都会看到穿橘红色羊绒短上装的女性。那一年,他店里的这款女装卖疯了!
  春节过后,几个老客户纷纷找付功超“投诉”:“你害死我了!我们家吃年饭时,居然有四个人穿一模一样的衣服!”
  付功超嘴上赔不是,心里却油然升起一股成就感――他在短期内制造了一款时尚。
  付功超出生在湖北省罗田县河铺镇,他从小就是一个爱美的男孩,每天喜欢穿不重样的衣服,小时候最大的快乐就是有人夸他漂亮,像个小王子。从那时起,付功超就有了王子情结。
  小时候,付功超是个喜欢文艺的小男生,喜欢唱歌、绘画、表演和写作,理想是将来要做自己喜欢的工作。其父是罗田县纤维板厂的书记,母亲在厂幼儿园上班,家境不错的他从小就过着衣食无忧的生活。
  然而,天有不测风云。1992年,付功超的父亲因病去世。家里的顶梁柱倒了,付功超陡然有了生活的压力。他放弃了顶职的名额,投身商场。付功超进出纤维厂时发现门卫房空置多年,便打算租下这间空房做服装生意。当时的县纤维板厂坐落在城郊,地段偏远,人流量小。有人背地里说:“神经病!这个地方能卖衣服?鬼才上门!”
  付功超偏不信邪,坚信生意是做出来的,坦途是闯出来的。他认为这里房租低,费用少,只要用心经营,肯定能赚钱。接下来,他按照自己想要的风格,将这间不足20平方米的房子装饰一新,怀揣1750元独自来到武汉汉正街进货。
  那是1993年的初春,当不足20岁的付功超挑着两大包50多公斤的衣服走出汉正街时,天空下起了雨夹雪。他舍不得请“扁担”(搬运工人的俗称),舍不得打的,挑着重担踽踽独行,从汉正街一直咬牙坚持到三阳路车站,片片雪花落在他的头上,再化成水流进嘴里,咸咸的,他不知道是雨水还是泪水。他第一次体会到做生意原来是一件很苦的差事。坐在回家的长途汽车上,麻木的双腿告诉他,他至少负重步行了5公里路程。
  从做生意的那天起,付功超就特别注重广告宣传。开业之前,他印制了许多广告传单到街头分发,3月15日开业那天,居然有很多中心城区的顾客前来光顾。当天,他的小店竟然卖了1000多元钱,付功超第一次尝到赚钱的喜悦,从此有了前进的动力。
  第一个店的成功让付功超见识了广告的力量。在后来的经营中,他一直在罗田县电视台做广告,为罗田县电视台女主持人免费提供10年出镜服装。同时,他本人作为模特出现在各种宣传单和户外广告上。有朋友跟他开玩笑,在罗田县,付功超的知名度比县长还响亮。
  看到付功超将这家偏远小店做得门庭若市,曾经说付功超是个神经病的人对他刮目相看:“是块做生意的好材料。再在这里蜗下去,可惜了你这块好材料啊!”
  此时,付功超心里也有了更大的盘算。
  
  “财赶人”的黄金十年
  
  采访期间,付功超再三强调,他与别的商人最大的不同就是,别人是为了赚钱才做生意,他则是为了兴趣和爱好才从事服装行业。他爱美,追逐时尚,他更注重工作的过程而不是享受结果,他坚信人只要有付出,收获是水到渠成的事情。
  付功超自信满满地说:“当时罗田县城大小服装店加起来有四五十家,大浪淘沙,今天这个开业明天那个关门,唯有王子时装越做越大,成了领头羊。现在罗田女人一提到买衣服,必想到王子时装。”
  回想起做服装生意的黄金十年,付功超笑得格外灿烂。
  1995年12月26日,阳光明媚。罗田县电影院附近,县工行对面一家20平方米的服装店悄无声息地开张,没有任何宣传,没有任何造势,但生意却出奇的好。当时,汉派女装风靡全国,付功超从做服装生意那天起,就确定了走汉派女装路线。
  那年腊月,小小的卖场一天的营业额就高达一万多元。临近春节那几天,生意好到疯抢的地步,店铺门口被客户挤得水泄不通,站在外围的顾客只能高分贝地叫喊:“小付,我要这件衣服的加大号……”说完便通过六七个人把钱递给付功超。付功超则隔着人群,把顾客想要的衣服丢过去。
  “这年头人赶财真的好难,财要赶人真的好容易。”这是付功超对这个店铺最深刻的记忆。
  两年后,付功超不满足现有的店铺规模,租下罗田县纺织品公司荒废好几年的针纺大楼2楼150平方米场地,请了4名员工。1997年3月15日,王子时装城正式开业迎宾。此后三年,他披星戴月地工作,每天早晨第一个来到店铺,每天晚上回家时路灯都已经关了。他既当老板,又当营业员,还要负责订货,忙得像个陀螺。
  付功超略带自嘲地说:“那些年真感觉自己落伍了,朋友聚会,同学来往,不是打扑克,就是玩麻将,谈论的娱乐也是玩传奇这样的游戏,而这些我全都不会,有时也会怀疑自己是不是落伍了。后来,我想通了,每个人追求快乐的方式不一样,自己觉得快乐是最重要的!”
  2000年5月18日,250平方米的王子广场开业迎宾。这是付功超所做的第四家服装店,此时他雇请了8名员工。
  但是,正当他的事业越做越大时,噩耗突如其来:她的母亲因病离他而去。当时,付功超正在武汉订货,接到姐姐电话的那一刻,他强忍泪水谈完了最后一笔生意。那天走在大武汉的街道上,付功超悲痛欲绝,步履沉重得不知道该往哪里走。
  那段时间,付功超无心打理生意,王子广场生意惨淡。员工告诉付功超,很多女顾客进来第一句话便问付功超在不在,若员工回答不在,顾客便抽身而去,丢下一句“等付功超回了再来”。年轻的员工跟付功超开玩笑:“别人不是来买衣服,而是买你。”
  付功超觉得员工说对了一半,顾客不是“买他”,而是“买他的眼光和信任”。从做生意那天开始,付功超都在最前沿跟顾客打交道,熟悉每一个顾客的喜好,很多顾客都很依赖他。现在,他觉得自己不能永远做一名营业员,生意应该换一种做法了!
  “做这个店让我体会最深的是,服装生意越来越难做了,我卖什么顾客就买什么的时代已经一去不复返。现在罗田街上从当时几十家店增加到几百家店,买方市场已经到来,如果我还像以前那样做生意,肯定亏得跳楼。”这就是付功超的过人之处,他能敏感地捕捉到市场的变化,并且因势而动,调整经营思路。
  
  转变角色赚大钱
  
  2003年,付功超又看中了罗田县百货公司百货大楼二楼480平方米的卖场,那是罗田县第一家武商加盟的商场,做了三年就亏损了,后来一直闲置。付功超身边的亲人觉得租那么大的场地,租金、装修、货品等运营成本加起来难以估算,风险太大,坚决反对。
  付功超说他“从来都不是一个瞻前顾后、畏畏缩缩的人,看准的事情一定要去做”。他毅然决然地举债租了下来。他说服自己的理由只有一个――“时尚是个看不见摸不着的东西,武汉人买衣服喜欢去武广,是因为那里场地宽大,环境舒适,布局合理,灯光柔和,品牌扎堆,县城里的顾客同样需要这些东西”。
  2003年10月16日,装饰一新的王子时尚广场隆重开业,光员工就请了16名。正是从这时开始,付功超开始了角色转型:由营业员、老板向管理者过度。他亲自给全体员工作专业技能培训,把所有经商“秘笈”毫无保留地传授给员工。同时,付功超也很注重自我素质的提升。
  “这时候,服装生意的竞争进入白热化的阶段,价格、质量是看得见的竞争,而商家对流行趋势的把握、卖场的结构、品牌的分布、货品的陈列,甚至包括模特衣架灯光等细节都有了更高的标准。这些因素决定了一个商场的品位。现在交通这么发达,去一趟武汉太容易了,如果你以为小县城的顾客都很土,那么就大错特错了。现在的人越来越注重生活的品质,对流行和时尚也有更加强烈的需求和渴望。”付功超是这么认为的,也是这么做的。
  付功超每次去武汉进货,都会做个有心人,只要有十分钟时间,就会去逛一逛武广、世贸广场等大型商场,看一看近期流行的颜色、款式,每次逛完商场都会有很多收获。回家后,他会第一时间将自己的观感说给员工们听,帮助员工提高专业技能和综合素质。
  “每一次流行都是上一次流行的延续。刚开始,员工们都听不懂,我就举例子一一详解,直到她们听懂为止。”付功超用最短的时间改变了顾客“非付功超不买衣服”的窘境。他也得以抽出更多的时间,做一些宏观管理工作。
  此时,王子时装在罗田已是首屈一指的品牌。付功超却不满足现有的成绩,想把产业链延伸到其他领域。2007年,他将罗田县中医院的八层大楼以338万元的价格整体买下来,进行装修改造,一二三楼做王子新世界时尚广场,继续经营老本行――时装,四楼至七楼做王子商务宾馆。
  开业那天,付功超收了一百多个花篮和近10万元礼金,很多送礼的单位和个人平时跟他交情并不深,他认为这是“善意积累的结果”。
  2008年,付功超涉足房地产,跟罗田县最具实力的开发商一起开发了“风府商厦”项目,也学到了很多东西,收获颇丰。2010年,应罗田县河铺镇人民政府之邀,付功超在河铺镇投资了一家大型综合性超市:王子购物中心。如今的付功超已然由一个研究时尚的“专家”变成了身兼数职的企业家,先后获得“罗田十大杰出青年”、“黄冈市青年企业家协会会员”等荣誉称号。
  2010年10月底,付功超走进母校罗田县理工中等专科学校,作了“10年以后你会是我吗?”的主题演讲,并现场给母校贫困学生捐赠60件羽绒服。付功超的励志故事在校园里引起极大的轰动,付功超一时间成了学子们争相效仿的创富偶像。
  “这一路走来,要感谢的人有很多。在我整日整夜焦虑、迷茫、痛苦的时候,很多人伸出了援助之手,有些人甚至是社会上最底层的老百姓,赚一些很辛苦的钱,当听说我需要钱的时候,送来一万、二万……我深深感激这个世界上所有帮助过我的人,他们也让我懂得了一个基本的道理:做生意和为人处事一样,日常的积累至关重要,路遥知马力,日久见人心,只有你认真做好每一件事,善待生活中每个人,你能给别人希望,别人就会给你惊喜。”2011年8月4日下午,付功超在接受本刊记者采访时动情地说。
  责任编辑/钟干松

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